降低末采购成本流程优化及谈判技巧.docVIP

前瞻 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 西门子供应商管理组织机构 华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析 美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-----比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 １．采购成本分析三步骤和详细十九项措施 ２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法 3新品开发变动成本核算法 长沙博世新品开发报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 1.5估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 1.6定价 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例 1.7核价------ 美的核价分析案例/ 某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本---采购研发工程 2降低成本采购价格管理工程 如何获得供货商”可能底价”管理十大经验 /降低采购价格管制十一种工具 供货商提高价格二十一条原因 降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本／降低材料采购单价十二方式／降低材料附加成本三方法 3透过采购策略降低成本 连手策略伙伴供货商降低成本五途径--九大采购策略 视采购势力所定采购策略------压榨策略/多角化策略/平衡策略 三星联合采购策略 采购成本控制策略运用实例分析 惠氏采购策略精美手册解读 第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： 1制定谈判战略 2定义谈判角色 3确认谈判目标 4设计强势供应商回应表 5制定谈判的时间计划/ 6设计强势供应商报告 7实施谈判 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 三星电子11年价格谈判分类策略 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评 11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真s枪 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练 尾声: 当头棒喝—捅破窗纸 1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况 2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评 3、实践/活用所学五步骤 培训讲师： 雷卫旭 香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版《如何做好生产/物料采购计划控制》系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好