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食品企业销售管理手册 迟竹强 原创 | 2006-11-23 17:43 | 投票 投票人 标签： 11? 职位：区域销售经理 部门：销售 上级：销售部 岗位的主要目标：通过确保关键目标的达成和对下属的支持，使公司在一定区域内实现公司产品销量的迅速增长及良好的市场占有率。 主要工作： 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 6、 7、? 8、? 9、? 10、责与区域内和公司总部其它各相关部门沟通和相关工作 11、督促区域内业务主管及业务人员的表格回传 职位：业务主管 所属部门：销售部 直属上级：区域销售经理 直属下级：业务代表 工作目标：业务主管的业务目标实通过确保关键目标的达成和对下属（业务代表）的支持，完成既定的销售目标；保持市场占有率以及新客户开发；贯彻执行生动化工作；进行促销活动，并最终实使客户满意。 工作描述：完成销售和市场占有率，开发新客户和促销执行跟踪。合理控制业务代表路线活动的效率及有效性，确保按要求拜访客户的频率，以及对客户拜访的有效性。 主要工作： 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 6、? 7、? 8、? 9、? 10、根据业务代表的发展需求安排培训，并向上级提供汇报。 ? 职位：业务代表 所属部门：销售部 直属上级：业务主管 工作目标：通过定期拜访所有有潜力的客户，利用优秀的销售和生动化技巧，达到预期的销售额，并做好生动化工作。 责任： 1、? 2、? 3、? 4、? 5、? 6、? 7、? 8、? ? ? 职位：销售内勤 所属部门：销售部 直属上级：销售部长 工作目标：通过 ? 关于人员招聘录用相关事宜 通过前一阶段的市场运作，发现人员招聘存在主要问题如下： 1.?????? 用人部门尚未提报人力需求表，或尚未得到人力需求批复，即自行招聘相关人员。 2.?????? 用人部门未要求应聘人员向公司提交完备资料，即入职使用； 3.?????? 用人部门尚未与公司管理部有效沟通，即自行招聘人员。 4.?????? 用人部门自选招聘录用人员未作资质与背景调查，即录用人员： 5.?????? 用人部门在本部门相关人员解聘或辞职后未及时通知公司销售内勤 6.?????? 用人部门招聘录用未有效选择、利用招聘误填报试用评估表。 7.?????? 试用转正未及时填报试用评估表，或错误填报试用评估表。 ? 上述问题我司在招聘录用人员时应予根除，现就招聘录用中存在问题重申规定如下： 1.???????? 员工招聘申请。用人部门应填写《人员需求表》，对空缺职位进行描述，经部门负责人审核后，方可招聘录用； 2.???????? 招聘录用负责部门。招聘录用负责部门为销售部。在销售部能够提供相应人务资源服务时，由销售部负责先择招聘途径和渠道，并负责招聘录用过程；在管理部无力承担驻外人员需求的招聘录用时，由驻外主管或用人部门负责人组织招聘，管理部提供相关招聘咨询及后续录用服务； 3.???????? 招聘录用资料审核与提报。拟录用人员应向公司提供以下有关文件、证明； 3．1身份证（公民证）、学历证明、职称证明、技术等级证明、经历证明（上家公司开具的离职证明）等原件及复印件； 以上文件、证明其中任何一项不符职位要求及限制，公司不得录用该员工； 谎报资料者录用后一经发现，劳动关系即自动解除，且公司不支付任何报酬与补偿。 以上文件、证明必须在正式录用前或入职一周时间内，向销售部完整提报。未能在规定时间内完备提报资料者，公司对其入职进间不予确认，并不计发其薪资。 1．? 《员工异动审批表》的填报。《员工异动审批表》由用人部门填报，并经员工直接主管和部门负责人审核签名后，提交管理部。 2．? 薪资与试用期核定。 用人部门在招聘录用过程中，只核定应骋人员的适有性。薪资与试用期确认则由管理部依权限进行核定。 3．? 入职培训。 驻外新进人员不能由管理部组织进行的，由其直接主管或主管或部门负责人安排相关人员对其进行入职培训。入职培训内容为华丰集团《员工手册》所涉及内容、公司规章、技能培训等。 4．? 试用评估与结果。 不同职等人员根据规定填写报表相应评估表：用人部门需在员工试用期满前三个工作日，将评估表提交管理部：试用结果为试用期内辞退、试用期满终止劳动关系、正试录用，任一试用结果皆需办于是相应手续。 5．? 6．? ? 关于规范员工离职手续办理的通知 ? 为保证公司资产的安全，华北区区域管理部、财务部、及用人部门应紧急配合，加强离职手续（包括集团内部、及区域内部的调动手续）的办理，根据集团总部发文特别强调，现重申如下： ? 管理部办理离职手续时，一般岗位包括如下固定内容：耐用办公用品的归还，所使用固定资产的归还，个人借贷的清理、保管档案文件的移交。 ? 特殊岗位还应包括以下