06年十大营销.docVIP

2006年度中国家具行业十大营销事件评选揭晓 2007-01-14 07:46 P.M. 。 由搜狐网、焦点装修家居网主办go2map的“2006年度中国家具行业十大营销事件评选”经过历时2个月的正选评议，终于揭晓最终结果。网友的热心投票和专家的专业评审为我们呈现了2006年中国家具行业正在发生的营销变革。“2006年度中国家具行业十大营销事件评选”旨在从传媒的视角，通过这些精彩的案例，对2006年度中国家具行业发生的营销事件进行梳理，从中勾勒出本年度营销发展脉络。本次活动将重新扫描审视2006中国家具行业营销领域所走过的路程，梳理2006年中国家具行业最具代表性的营销策划事件，深度解剖营销事件背后的故事，寻找推动中国家具行业进步的营销英雄，解密营销规律与成功模式，把握未来营销趋势 　CP营销掀起的红色浪潮、家具家电两大巨头的携手、最佳人居绿色创意PK、国际巨星设计大师代言……一系列精彩的案例折射出中国家具行业迈向成熟的开拓之路 　　2006年度中国家具行业十大营销事件获选案例：（排名不分先后） ■华源轩家具：创意大赛营销 　　事件回顾：在荣获联合国组织颁发焦点装修家居网的“全球人居绿色品牌”之后，华源轩家具借势推出最佳人居环境创意大赛，并启动传统媒体、网络媒体及终端卖场为一体化的整合营销传播，牢固树立绿色人居的品牌形象。 　　日前，深圳华源轩家具有限公司获得“全球最佳人居环境绿色品牌”奖，作为全国唯一一家获得此殊荣的家具企业，也是首次获得此奖的家具企业，华源轩不仅将全球最佳人居环境的理念体现在产品的选材、设计、生产制造以及销售和售后服务的过程中，为消费者提供解决各种居家问题的居家方案，更着力倡导最佳人居理念，联合搜狐网在全国发起“最佳人居创意大赛”。 　　大赛以“我的家居，我作主！” 为主题，面向全国范围内，只要对家居创意感兴趣，均可以参加此次大赛。大赛不设任何门槛，旨在提供一个展示参赛选手创意的平台。大赛奖品极为诱人，创意奖第一名将获得一辆价值10万元人民币的小轿车使用权，大赛总奖金更高达百万。大赛自9月启动以来，开展了一系列线上、线下的推广活动，通过网络媒体及终端卖场的一体化整合营销传播，牢固树立了绿色人居的品牌形象。目前，大赛已经入晋级赛阶段，最终大奖将在今年3月深圳家具展上揭晓。 　　华源轩家具总经理陈碧煌在去年8月参加由焦点网家具频道主办goodfeel的“品牌亮剑 中国家具企业决胜之道”论坛上表示，传统行业不一定要遵循传统的营销模式，“最佳人居创意大赛”的举办正是对家具行业传统营销模式的颠覆。如何在众多品牌中突围领先，华源轩正在做着全新的尝试。 ■皇朝家私：携手家电巨头整合营销 　　事件回顾：皇朝家私与国美电器作为中国家具和家电两大行业巨头，携手于2006年五?一黄金周期间打出联合促销的新王牌，相似的目标顾客群和家具家电购买同期性消费习惯促动了销售额的显著增长。 　　传统的家具营销，往往是局限于一时一地，受困于装修、成本、信息量和太多人员操作因素。这在产品差异化日愈微小、营销手段日趋同质化的当今时代，收效往往难以显著。但如果我们将眼界稍稍放宽到联合营销的层面，考虑更多目标群一致的跨行业、同行业联合促销，各种营销模式、操作手法就可顿然豁然开朗。 　　联合促销，就是目前商业激烈竞争环境下广受欢迎的一的双赢模式。犹如双剑合壁，剑锋陡长，它主要是通过联合两个或两个以上的品牌/企业的优质资源,达到资源共享,优势互补,收益成倍增长的目的。通过联合促销，联合各方都可以较少成本获得更大收益、扩充更广消费群和品牌影响力。现在越来越多的企业开始打出联合促销这张新王牌。如碧浪和小天鹅牵手、荣事达和柯达激情拥抱、可口可乐和方正联姻、豪杰解霸和娃哈哈携手战斗等。这些强强联合的成功案例，正在使联合促销成为中国商战中最骄人的双赢战车。 　　皇朝家私和国美电器，作为中国家具和家电两大行业巨头，就在此模式下史无前例地开始了第一次合作。基于双方相似的目标顾客群和家具家电购买同期性消费习惯——此次双方以北京、上海、深圳、广州、杭州、郑州、长沙、沈阳、哈尔滨九大城市为中心，辐射全国，在全国115个城市共计1000多个店面开展了“买皇朝家具，送国美家电（消费卡或联合贵宾卡）”、“买国美电器，送皇朝家私优惠券”、“双方顾客会员共享对方额外优惠”等深度合作。合作内容涉及面之深、操作模式涉及之广，都为业界罕见。 　 ■大富豪家具：CP营销 　　事件回顾：凭借CP营销系统，大富豪家具掀起家具营销go2map的红色浪潮，在全国各大中城市攻城掠地，一举拿下1000多个专卖店，其发展速度之快令业界侧目。 　　2006年8月20日，深圳大富豪实业有限公司于深圳国际会议展览中心5楼大会议室隆重举办“富之岛CP营销全国经销商发布会”。数千名大