造价书说明常见问题解答.docVIP

造价书说明及常见问题解答 上海目前室内装修报价分为两种，一种是开口报价，一种是闭口报价。荣尚采用了闭口报价。 什么是开口报价？优点和缺点 答：所谓开口报价就是材料清单式报价，好处是一开始客户比较认可；缺点是无法控制总价，预计10万有可能最后是15万，因为材料的流失，浪费是无法控制的，这种报价方式是大型超市和一些大公司，占整个市场上的20%。这样做客户往往容易上当，因为客户自己都不知道具体用多少材料，先少算材料，然后施工中不够可以再加，目的是先签单。因为是开口报价，出现问题客户没有办法，所以它的总价到最后一班会比闭口报价高出10%--15%，甚至有20%。 什么是闭口报价？优点还有缺点？ 答：所谓闭口报价就是产品报价，通俗说是卖成品，不是卖材料。打个比例就像买辆车子，是买型号，品牌，然后在比较总价就可以了，而不是把它拆分了算。好处是客户可以控制总价，只要不增加项目总价不变，主材可以按实际单价情况发生核算，在施工中只要按合同规定品牌，型号，施工质量按上海市3.15标准施工，大大减少了施工中的纠纷，所以如果你不懂装修施工和用料数量，我建议你采用闭口报价好，省心，省时，万一材料浪费，流失，与你客户不发生任何关系，你只要比较材料品牌，等级，总价就可以了。 荣尚的承包方式有两种：全包和半包，清包不做。半包是指不含主材，（主材：地板，墙地砖，电器，洁具）在谈客户时应以全包方式谈，如客户确实需半