2014寻找直接决策人会议纪要汇总.docVIP

七彩传媒销售部关于探讨《寻找直接决策人》会议纪要汇总 车身各部门关于探讨《寻找直接决策人》的会议纪要 部门 探讨内容及结果 车身一部 寻找直接决策人： 讨论结果: 打电话,如何寻找直接决策人 上网寻找决策人的姓名 通过软文、媒体、朋友、同媒体的介绍 客户介绍、朋友介绍 直接拜访 用常用姓氏去前台那套话，找到直接负责人.(善意的谎言) 车身二部 寻找直接决策人： 讨论结果共有5种方法： 通过公司的网站介绍寻找 打电话，一级级寻找 利用人际关系，介绍、推荐。包括客户介绍客户 可以利用网络上的关于一些公司的报道寻找，因为上面可能会出现公司的相关人员的名字，例如：新闻发言人、项目负责人、公关人员、市场部老总或经理 直接拜访。（首先要做好前期的准备工作，了解客户的情况） 直 车身三部 寻找直接决策人： 通过公司通讯表上的电话直接联系决策人 通过一些媒体上的报道知道负责人的姓名,然后直接电话找决策人 通过广告行业中的朋友得到客户决策人的姓名和电话 也可以先找一个公司的办事人员，先与他沟通达成良好的关系，让客户指引你找到最终直接决策人 通过之前合作过或者关系较好的客户，从他那了解到本行业中其他企业的决策人 从网上搜索客户信息 查找决策人 跟相关联系人或者前台建立好关系 经常沟通 实时的咨询决策人人名及联系方式 通过其他部门或者其他身份了解客户情况 进一步查找决策人 通过客户竞争对手了解情况