合同销售人g员签实订和合同履行过程中注意事项和风险防范举措.docxVIP

销售人员签订和合同履行过程中特别注意事项和风险防范一、就对方提供合同版本或我方另行起草非格式合同，应审查构成合同主要内容的诸如当事人、标的、履行方式、知识产权保护、价款及支付结算、承诺及保证、担保、违约责任、纠纷解决方式、适用法律、适用语种等条款是否已经全部涵括。如约定邮件往来的，应在合同上写明邮箱地址、联系人、联系方式，以传真件代替的，需在合同上明确“合同传真件与原件具有同等法律效力。”二、合同签订前应注意的事项： 经办人应调查了解对方的基本状况和资信能力，取得对方当事人的主体资格证明（营业执照、组织代码、税务登记证等），合同签订在当年度6月30日前，应让对方提交上上一年度通过年检的营业执照，6月30日后，应该提交上一年度通过年检的营业执照，并保持更新。三、合同履行过程中的注意事项3.1合同经办人在合同履行过程中应当妥善保管相关往来信函、通知、备忘录、签收单、会议纪要、送货单、验收记录单、对账单、发票等资料文件，所收取的发票应当依照合同约定及实际履行情况确认其数额等是否确实并根据情况及时退回或申报入账。3.2合同履行过程中，合同经办人未经授权不得擅自向对方发出与合同约定内容不符的通知、要求和确认扣款等，不得自行签订变更合同内容的协议文件，不得作出放弃或其他损害我方合同权益的行为或承诺。3.3合同经办人在负责跟踪合同履行时，遇有对方出现违约情形且经催告无效的情况时应立即汇报，会同有关部门及人员研究处置方案，涉及重大合同履行变更或需提前解除合同的，应当申请批准。3.4合同履行过程中如果出现我方不能全面履行合同的情形，合同经办人及其主管应当立即将相关情况报告公司主管领导和法务部，和对方诚意磋商，最大限度减少和控制损失；遇有不可抗力等，应当及时以书面形式通知对方，并收集保全相关证据材料。3.5合同在履行过程中，由于计划或方案的调整、客观条件的变化或限制等原因需要变更合同约定的，双方应当及时签订补充或变更协议。合同经办人在出现需要变更合同的情形时，应当将情况书面报告其主管和法务。合同在履行过程中出现需要终止继续履行的情形时，合同经办人应当及时汇报有关情况，合同经办部门经会商法务同意后可以向具有审批权限的领导申请解除合同并终止合同的继续履行。3.6在合同履行过程中，出现违约行为的，如属我方责任或双方均有过错的，应尽量取得对方谅解，必要时请法务人员参与调解，签订补充协议。补充协议应明确是继续履行还是解除合同，并对附后的权利和义务履行和责任承担予以明确。3.7违约行为属对方责任或双方均有过错但对方不同意调解的，应及时上报公司领导和法务，由公司领导决定启动起诉或者应诉程序。下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　　励志大道理：生命中会有许