联合分析方法在B2B产品中的应用分析毕业论文.docVIP

联合分析方法在Ｂ２Ｂ产品中的应用分析 摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。 通过汽车制造商对钢板需求关键要素的营销分析，引入了conjoint分析方法，通过具体事例分析如何运用这种方法。 关键词：联夸分析法；B2B产品；关键需求 1　测量分析方法 在构建汽车制造商关键需求的测量方法过程巾，主要关键测量分析技术包括： ①有独立购买权的汽车制造厂商为单元进行分别研究； ②分析每一个汽车制造厂商的关键需求； ③关注竞争对手和汽车制造厂商预期的比较； ④应用联合分析(Conjoint Analysis)方法深度挖掘用户的关注点。 2　联合分析(Conjoint Analysis)方法的介绍 2.1　产生背景 联合分析法是一种多元的统计分析方法，它产生于1964年。虽然最初不是为市场营销研究而设计的，但这种分析法在提出不久就被引入市场营销领域。联合分析是测算购买者利益追求的最佳方法。测算实际利益或感知利益关键在于市场细分的方法。了解人们注重产品或服务的哪一方面，可以帮助修正营销计划，进行利益交流，并重新设计现有产品或者开发新产品。 2.2　联合分析的主要步骤 (1)确定产品或服务的属性与属性水平。 联合分析首先要对产品或服务的属性和属性水平进行识别，所确定产品