Hopsca无锡上层生活无锡茂业项目前期.ppt

【上层名流的审美哲学】之Marcia篇 【空中院馆，被具体化的生活高度】 结束语 本次报告中，我们为项目制定了合适的市场高度，制定了可行的营销战略，营造了具排他性的市场区隔，为无锡带来上层生活方式。 这样的地产革命与营销革命，在无锡市场上前无古人，而后面的来者如要模仿，也最终只是模仿者而已。 因此，在大家的共同努力下，项目将因其独占性拥有极大的价格空间。 Wuxi Maoye Upper reaches life The end 湖畔豪华别墅，天价 市中心绝版名宅，无价 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 概念二：CBD CBD是一个城市从传统商业时代步入商务时代的标志。 在传统商业时代，随着社会分工与城市繁荣，商业、购物、娱乐逐渐从经济活动中分离出来，在城市中心聚集，形成市区、城区、社区，不同规模、不同等级的城市商业中心体系。 在现代商务时代，随着知识、信息、商务活动所创造的财富价值对国民经济增长的贡献比率迅速增加，商务活动快速从其他的经济活动中分离，相互聚集。 巴黎 香榭丽大道 东京 香港 银座 尖沙嘴 拉德方斯 新宿 中环 上海 南京路 陆家嘴 传统商业时代 现代商务时代 无锡 解放路商圈 太湖广场 品牌网——快速创建地产强势品牌 快速创建地产强势品牌的核心要素： 1、开发商的开发理想能够通过坚决地执行力向客户传达 2、真正让高端客户群产生归属感、骄傲感，甚至难以割舍的亲切感 3、强势媒介组合，立体攻击市场，排山倒海，强迫接受 概念二：CBD 概念一：无锡茂业 茂业策动 · 城市向心力 网的经络：产品网 我们是 无锡唯一的HOPSCA 磁场一：HOPSCA概念轰炸 功能互补，资源共生，聚合增值。 轨道1号线之上，太湖广场正南，集五星级酒店（Hotel）、高档写字楼（Office）、立体交通（Parking）、购物中心（Shopping）、会所（Convention）、国际公寓 （Apartment）为一体的多功能、现代化、综合性城市多维空间——HOPSCA——世界上最先进的地产开发模式，现已登陆无锡！ 磁场二：国际公寓的全新居住理念 空中院馆，私享境界。 将产品细分成以下三类： 1、顶级公寓：200平方米以上的大平层，满足寻求身份象征的客户需求 2、国际公寓：140、180平方米三房，满足需要5+2中的5天居住功能的客户需求 3、城市公寓：100平方米两房，满足希望跻身上层生活的年轻客户需求 Hotel 五星级万豪酒店 是我们的私家会所 Convention 在这里，随意的遇见 都是一场上流社交 Shopping 门口的茂业百货 是我们的游乐场 Office 提供高档办公环境 大家以我们为标准 Parking 太湖广场是 我们的后花园 和交通中转站 Apartment 高档国际公寓是我们 悠游无锡的居停之处 产品网——倡导“产品创新，细节制胜” 具体表现： 1、完全升级的主力产品：大户型国际公寓，属于深度细分后的边缘产品，完全打乱了现有市场供应的惯性，带给客户前所未有的空间震撼 2、强调产品创新的价值感与收获感：住宅面积里的偷、巧、尊，正是细节创新性的体现。 3、强调建筑的尺度感与舒适性：独有的超大面宽、超大花园与露台、套房设计，都是在创新的角度上给与客户最大的舒适性享受。 磁场一：HOPSCA概念轰炸 磁场二：国际公寓的全新居住理念 HOPSCA · 无锡名流圈 动态的网：客户网、销售网 网的细部：客户网 无锡财智人群 树立榜样人群 借助自身品牌建立客户会 网的圈层：销售网 无锡上层生活 寻找战略联盟 寻找圈层建立富人俱乐部 网本身是没有杀伤力的，是相对静态的 因此关于撒网、收网、再撒网的时机与速度 都需要根据鱼群特征来制定 网的细部：客户网 你，属于这个圈层吗？ 客户网——树立榜样人群，精准心理对位 对于本案的榜样人群或称为形象代言人，我们建议可以选择如下两种方式： 1、明星代言 选择具有影响力、亲和力，无负面新闻缠身的明星为项目代言，如梁朝伟之于上海世茂滨江花园。明星代言具有较大的广告效应，口碑传播力较好。 2、普通市民代言 之前我们设定了三个取向：李钟先生、程非女士和Marcia，他们分别代言私营业主、艺术家和海归派高级白领。在实际的营销推广中，可以寻找这三个方向的实际人物为项目宣传所用。 两种代言模式均可使用在本案上，但费用相差较大，可进一步斟酌。 欢迎每一位名流的回归 网的圈层：销售网 我们代言 无锡上层生活 讯的兴起 销售网——打破度量衡，改变参考系，强调“以我为主”，进入无竞争领域 摆脱南长做南长，跳出中心做中心 本案销售关键不在于卖房子，而在于营销一个场，或称之为圈层；本案推广过程不在于大打宣传口号，而在于展开与无锡高端阶层的