如何在谈判中返不被对方等的讨价还价所打倒.docxVIP

如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒价格是在谈判中经常会遇到的问题，如何在谈判中不被对方的讨价还价所打倒呢？运用四维成交法时，可以注意以下几个技巧：（1）开价一定要高于实价。也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员怕报高价，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由：①留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。②你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨）。③这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户）。④除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择（2）永远不要接受对方第一次开价或还价。第一次开价肯定高出实际价格很多，而轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊？”相信这样的场景我们都碰到过：一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，买主对你说：“有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要作决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。”销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想像的方向发展，买主似乎把签合同的事情给忘了。不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导作掩护：“无论买家还价多少，我都不能接受，