淘宝WW课件.pptx

三家分晋淘宝能否继续一马当先？淘宝，昔日辉煌淘宝网（www．taobao．com）淘宝网是C2C（客户对客户）的个人交易网上平台,附属阿里巴巴(中国)网络技术有限公司已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。（淘宝72%，eBay27%）凭什么？没有一个像淘宝网这样知名的(依托在阿里巴巴)，让交易双方信任的电子商务平台来联系买家与卖家，那买卖双方是很难完成交易的。对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的产生。淘宝网为买卖双方提供技术支持服务免费就是硬道理成功之道(1）“农村包围城市”。由于国家加强了对短信的规范力度，使得一大批中小型网站和个人网站失去了利润的来源而难以为继。而为了应对eBay 易趣的门户网站封杀，淘宝网以较低的成本，将广告放到这些小网站上面，通过广告宣传，让广大消费者知道了有这么一个C2C 电子商务网站。　(2) 淘宝网与MSN 等门户网站联盟。由于人们对淘宝网的看法已经发生了很大的转变，因此，淘宝网抓住机会，开始组建战略联盟。淘宝网相继跟21 CN、搜狐和MSN 建立了合作联盟伙伴关系，从而打破了一度被垄断的排他性惯例。特别是淘宝网一举击败eBay 与MSN 中国网站的合作备受关注，因为在MSN 全球其他国家拍卖合作伙伴里，无一例外都是选择与eBay 合作。　(3) 利用传媒做市场宣传。淘宝网从2004 年的北京国际广播电视周开始，就利用热卖的贺岁片《/view/39918.htm天下无贼》充分提高了其知名度，而且还把道具拿到网上拍卖。另外，淘宝网还独家拍卖《手机》、《/view/353621.htm韩城攻略》、《/view/5238.htm头文字/view/5238.htmD》等影片中的道具等。凭借这些手段，淘宝网巧妙地利用传媒的影响力制造了文化轰动效果，收到了较好的市场宣传效果。淘宝平台目前日均PV近19亿，是全球排名前三位的中文网站，同时淘宝也是离消费者最近的网络媒体，在这个平台上做品牌传播，其传播面与效果都非常显著。代表企业：麦当劳、肯德基品牌推广渠道规范传统品牌或者企业通过在淘宝建立自己的营销体系，采取疏导的策略，逐步规范在淘宝的零售渠道。代表企业：李宁、361度把淘宝看成一个新的市场与渠道，以淘宝平台为基础，提升自己电子商务运营的水平，并在淘宝这个平台上进行多方面的资源整合，实现 品牌推广与销售双丰收。代表企业：优衣库、杰克琼斯利用淘宝这个全球最大的消费者数据库，通过在淘宝开店销售产品或者推广的行为，获取第一手的数据，再进行深度挖掘与分析。代表企业：宝洁、奥利奥数据挖掘市场拓展品牌企业淘宝合作常见的四种模式大淘宝战略渐入佳境2005年—2009年淘宝全网成交增长趋势图 2005年到2009年淘宝年均交易增长速度均保持在100%以上，2010年淘宝全年交易预估将突破4,000亿大关。淘宝在电商业已为大下霸主马云能否坐稳江山?易经有云：祸兮，福之所依，福兮，祸之所存。在淘辉煌时，已是四面楚歌客户从买得便宜到买得放心转变淘宝网3G上网卡特大诈骗由于C2C，可以说是0门槛，一直存在欺骗，质量问题，损害淘宝形象买方卖方替代品竞争者09年以来，B2C异军突起，逐渐抢占电商事场。还有淘拍之战..拍拍网。有啊，乐淘，麦考林购物，京东商城，卓越。。马云大刀阔斧，淘宝一刀三断6月16日，阿里巴巴集团今日宣布，为更精准和有效的服务客户，该公司将会分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（），平台型B2C电子商务服务商淘宝商城（）和一站式购物搜索引擎一淘网（）三大引擎，三权分力，创新源源不断，公司焕然一新淘宝网——保留传统，快便省。一淘——专注搜索，专业才是王道，包容各 种电子商，分享利润。淘宝商城——B2C，强大的用户量让淘宝一 夜打败其它B2C对手。重点进攻，淘宝商城！就拿你开刀去年“双11促销活动”获得成功后，/GB/119390/81951/176303/index.html淘宝商城今年再次举办“11月11日/GB/163930/165574/index.html网购狂欢节”。根据官方公布的数据显示，活动开启的1小时内交易额达4.39亿元，销售额超过100万的商家总数达96家。淘宝成功案例集锦淘品牌—真正的2.0品牌1、从淘宝平台成长起来的品牌，比如justyle、斯波帝卡、零号男、麦包包、飘飘龙、七格格、裂帛、悠语、小熊电器等。2、它们是消费者真正在“淘”的过程中通过口碑传播建立起来的品牌，是消费者自发选择的品牌；消费者通过“淘宝”行为，经历品牌“认知—认同—购买”的全过程，最终参与到品牌建设中，帮助卖家提升品牌价值和品牌资产，也就是说是真正由消费者决定走向的品牌；3、传统品牌专门为网络打造的品牌也是淘品牌，比如帅康旗下的康纳电器，百丽旗下的e百丽等；4、淘宝平台品牌分为