SC电气公司电能质量产品部中国区营销策略.docVIP

SC电气公司电能质量产品部中国区营销策略 二、SC电气公司电能质量产品部的现状及问题分析 本部分将针对SC电气公司电能质量产品部及其主要产品种类和行业应用 进行论述，并分析其产品市场生命周期和中国UPS市场现状及未来发展趋势， 同时对中国区存在的问题加以分析。 (一)SC电气公司电能质量产品部的基本情况 、SC电气公司电能质量产品部简介 SC电气公司1911年成立于美国芝加哥，是全球电力开关和保护及电能质 量专家。SC于1%9年由两位电力工程师发明了液态电力熔断器，这是公司首 创的可靠的高压电力熔断器，极大地推动了在户外配电站的推广使用。此后，SC 的电力开关和保护的产品线就不断拓宽，包括架空配电系统、电缆配电系统及变 电站开关和保护产品、电力自动化产品。上世纪九十年代，SC公司预见到电 能质量对电力、工业、商业以及公用事业等电力用户来说已变得极端重要，于是 开始将产品业务扩大到电能质量领域;SC公司首推的电能质量产品是STS高 速中压电源切换系统，SC于1999年收购中压离线式大功率UPS系统供应商一 美国omnion动力工程公司、于2002年收购西门子输配电部电能质量业务(前 西屋电气业务)，包括DVR动态电压恢复装置和DS卫订COM分布式静止同步补 偿装置，同年收购加拿大传奇(Trench)电气公司的AVC自适应动态无功补偿装 置产品业务。2002年整合成立电能质量产品部，SC由此成为全球工业领域最 大的、产品线最广的电能质量产品、服务和解决方案提供商。 SC的电能质量产品和解决方案广泛应用于半导体、平板显示、数据中心、 电力输配电和风能电场、冶金和采矿、汽车、石油化工、纸浆和造纸、生物制药、 医疗、娱乐公园、港口等行业市场。赢得了众多世界500强和著名跨国公司的青 睐和支持，包括英特尔、意法半导体、美光半导体、Towe;半导体、美国Duke Energy、美国电力公司、美国佛罗里达电力公司、加拿大BCHydro电力公司、 通用汽车、陶氏化学、芬欧汇川纸业UPM、默克制药Merck、迪斯尼世界等行 业客户。在电能质量领域，SC拥有许多令人值得骄傲的成绩:全球最大的户 外中压离线式大功率UPS系统项目(15，000kVA/12.47kV，意法半导体)、全球第 一个商用DvR动态电压恢复装置项目(DukeEnergy)和全球最大的DvR安装 容量、全球最大的STS高速中压电源切换系统(2一4毫秒切换时间、额定电压为 5.3kV一38kv)、全球能提供动态无功补偿装置Avc的少数厂商之一，并提供同 时具有动态无功补偿、补偿电压突降和功率因数修正等功能于一体的 DS尸口汀COM分布式静止同步补偿装置。 SC为全球行业客户提供电力开关和保护及电能质量产品、服务和解决方 案，公司在美国设立众多的制造工厂和工程服务机构，包括伊利斯诺州芝加哥总 部、威斯康辛州密尔沃基、佛罗里达州奥兰多、加利福尼亚州Alameda;SC 的其它分支机构分布于加拿大多伦多、中国苏州、巴西库里提巴、墨西哥 Nauealpan和卡利。 SC于1999年在中国设立独资子公司一施恩禧电气(苏州)有限公司，公 司坐落于苏州新区国家高新技术产业开发区，研发、生产、销售电力开关和保护 产品供应国内电力市场。目前该系列产品已在上海、江苏、浙江、山东、重庆、 安徽、天津、辽宁、广西、福建、云南等众多省市电力公司获得了广泛应用，获 得用户的高度认可和一致好评。为在中国高速发展的电力、工业和商业市场赢得 电能质量产品的市场机会，更好地为在华的全球客户和本地客户服务，SC于 2007年开始在中国成立电能质量产品部，将美国总部先进、可靠的电能质量产 品引入中国市场。我们真诚地与最终用户、咨询顾问公司、系统集成商、分销商、 设计研究机构等建立紧密的合作伙伴关系。SC将继续为每个客户提供量身定 制的电能质量产品解决方案，为客户提供高水平的增值服务和业务专长，帮助客 户和合作伙伴获得成功，实现双赢。 2、电能质量产品部主要产品种类和行业应用 (l)UPS(不f司断电源系统) UPS，也即不间断电源系统，是采用现代电力电子技术，并结合计算机技术、 通信技术和控制技术等手段研发制造的一种电源设备。其能够为诸如服务器、存 储设备、工作站和个人电脑等计算机负荷、网络通信系统、精密仪器、半导体等 高科技生产设备、自动控制系统等敏感的关键负载提供保护，避免电压突降和突 升、瞬时电力中断、短时断电等不良影响，避免由于负载设备损坏、生产停工、 业务停顿而造成的财务损失，以及企业单位形象受损等不良影响。 从应用角度来看，其可以广泛应用于半导体、平板显示、数据中心、金融、 电信、互联网、呼叫中心、政府、制药、医疗卫生、冶金、石化、汽车制造、造 纸等行业细分市场。 (2)DSTATCOM(分布式静止同