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商务谈判与推销技巧论文 专 业 工商管理 题 目 商务谈判与推销技巧论文 学生姓名 王娟 准考证号 014111253059 指导教师 曹基梅 2013年 3月 26 日 商务谈判与推销技巧论文 摘要：所谓谈判，又叫做会谈，它指的是有关各方为了各自的利益，进行有组织、有准备的正式协商及讨论，以便互让互谅，求同存异，以求最终达成某种协议的整个的过程。从实践上看，谈判并非人与人之间的一般性交谈，而是有备而至，方针即定，目标明确，志在必得，技巧性与策略性极强。虽然谈判讲究的是理智、利益、技巧和策略，但这并不意味着它绝对排斥人的思想、情感从中所起的作用。 关键词：谈判礼仪、谈判技巧、谈判价值、推销技巧、 Title：Business Negotiation And Marketing Skills Papers Abst