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- 2017-01-03 发布于贵州
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1．背景材料：某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。 ?如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩 （2）如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果 （3）如何调整谈判人员 （4）作上述调整的主要理论依据是什么1、我方谈判技巧：
??? （1）报价技巧（策略）
??? （2）协商技巧（策略）
??? （3）语言技巧（策略）
??? （4）合同签订技巧（策略）
2、我方在谈判中稳操胜券的原因：
??? （1）准备充分，资料翔实，信息完备。
??? （2）讲究谈判策略和技巧，在谈判中应对有方，有条不紊。
??? （3）考虑总体和长远利益，同时顾及到细节问题。
??? 3、日方最后不得不成交的心理状态：
（1）信息不充分，败在准备仓促。
??? （2）谈判策略和技巧不够，态度过于强硬。
??? （3）敬佩对方的实力、经验和尊严。
请分析下列问题：
（1）甲方提议是一种什么样的谈判策略？ （场外交易策略）
（2）这一策略主要用在谈判的什么过程中？ （大多数议题已取得一致，只有一两个问题存在异议）
（3）使用这一策略会带来哪些好处？ （轻松友好，融洽气氛，缓和双方紧张气氛）
（4）使用这一策略要注意什么问题？（注意不同习惯，某些国家拒绝在酒桌上谈生意） ??
（1）、甲方
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