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市 场 人 员 岗 位 工 资 考 核 方 案 考核目的 及时公正的对市场人员的工作态度，销售能力，销售业绩等基本状况进行客观评估， 肯定成绩，发现问题，为公司销售人员的选拔，岗位调动，奖惩，培训以及职业规划等提供信息依据。 对市场人员形成以考核为核心导向的人才管理机制，建造一支高素质，高凝聚力的销售队伍。 更好的引导业务人员的行为，加强业务人员的自我管理，提高工作绩效，发掘销售潜能，同时与上级更好的沟通，创造一个具有发展潜力和创造力的销售团队，推动公司总体战略目标的实现。 考核对象： 所有市场人员（区域经理，促销督导，培训讲师） 考核原则： 参与原则：绩效考核是双向交流，共同参与的管理过程，因此销售人员应积极参与。 客观原则：绩效考核必须是销售人员日常工作表现的事实为依据，对其进行准确客观的评价。 公平、公正原则：对所有销售人员的考核在考核标准，程序，指标等方面都应该一致， 严格按照制度，原则和程序进行，公正的评价被考核者，排除个人好恶等人为因素的干扰，减少人为的考核偏差。 指导性原则：绩效考核不是仅仅为利益分配而考核，而是通过考核指导，帮助销售人员不断提高工作绩效。 考核内容：工作业绩，工作能力，工作态度 考核百分比一次为：50%，25%，25% 工 作 业 绩 考 核 业绩指标 配分 绩效目标值 考核标准 得分 目标任务达成率 10分 销售达成率 10分 销售回款率 10分 新客户开发 10分 业绩考核合计得分 工 作 能 力 考 核 表 考核指标 配分 100% 90% 80% 70% 得分 团队协作能力 5分 灵活应变能力 5分 专业知识熟练度 5分 工作效率 5分 独立解决问题能力 5分 工作能力考核合计得分 工 作 态 度 考 核 表 考核指标 配分 考核标准 得分 出勤率 5分 工作积极主动性 5分 忠诚度 5分 工作完成质量 5分 工作态度考核合计得分 以上考核每月考核一次，以每季度考核三次的平均分数来发放岗位工资，总分在95分以上者给予全额岗位工资，总分在90-95之间给予600元，总分在85-90之间给予300元岗位工资，低于85分者没有岗位工资。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开