水泥公司全员销售考核办法.docVIP

??水泥公司销售考核管理办法 第一章 总则 第一条 目的:为了适应水泥销售的新形势和维护股东权益，提高销售人员的工作质量和工作效率，调动每一名职工销售工作积极性，促成公司经营目标的实现，特制定本办法。 第二条 原则：①鼓励支持全员参与，全员销售的原则。②坚持公开、公平、公正的原则。③坚持多劳多得，多创收多奖励的原则。④坚持考核绩效与销售员的工资直接挂钩的原则。 第三条 专职销售人员费用实行总包干：专职销售人员的工资、奖金、通讯费、交通费、差旅费、业务招待费实行年度销售费用总包干，节约归己，超支不补，按月考核兑现提取包干费用，年底累计计算。 第四条 集团公司内部单位使用水泥和通过供应公司进行顶抹的水泥不能提取销售费用。 第五条 祁连山集团红古销售分公司销售本公司水泥按双方签订的合同执行。 第二章专职销售人员薪酬的核定与费用提取 第六条 销售费用的提取：在公司确定的零售价以内，专职销售人员每销售一吨水泥提取2元的销售费用,其中公司提取2%的管理费，计算公式为：销量×2×0.98×当月货款回收率；超过零售价部分，销售人员提70%销售费用，公司提30%管理费用。销售费用计算公式为：（水泥售价/吨-最低售价/吨）×70%×销量×当月货款回收率。 第七条 专职销售人员的最低保障工资 如果专职销售人员没有完成销售任务，不能提取销售费用，公司每月预借给每位专职销售人员1000元的最低保障工资用