中华讲师网-柳叶雄：《店铺的目标管理与实施》讲述.ppt

《超级零售商赢利模式》 中国人才管理培训第一人 中国经销商管理培训专家 资深管理实战培训专家 中国2010年度品牌讲师 中国前沿讲座签约讲师 泉州市企业管理顾问团专家老师 仰恩大学经济学院研究会顾问 泉州师范学院商务协会指导顾问 泉州黎明大学经济学院研究会顾问 讲师：柳叶雄 智者：借用别人撞得头破血流的经验转化为自己的经验 愚者：用自己撞得头破血流的经验去感悟和体会经验 一、店铺绩效问题与目标有直接关系 80%的业绩问题与缺乏明确的预期目标有关系 二、店铺年度目标的设定依据原则 1、年度目标的制定依据： 2、年度目标的制定方法： 1、年度销售目标分解到月 。 年度 总计 1月 2月 3月 4月 5 月 6月 7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月 2012年实际销售 120万 2013年 销售预算 127万 备注 2、月度目标分解到周 3、周目标分解到日 4、日目标分解到时段 5、时段销售目标分解到产品的品类 6、团队目标如何分解到个人 三、如何进行销售目标的进度管理 四、建立店铺日业绩目标一览表 及时分析数据，进行改善 五、周目标销售一览表 本月销售目标 累积销售额 完成率 本周销售目标 实际完成额 本周达成率 本周VIP客户数 VIP销售额 占销售总比 特价销售件数 特价销售额 占销售总比 本周进店总人数 接触总人数 接触率 成交总人数 成交率 平均客单价 连单数 连单率 十大畅销类（款）销售占比 十大销售滞销款（类）销售占比 序号 款（类别） 销售额 占比 库存数 序号 款（类别） 销售额 占比 库存数 1 1 10 10 六、目标激励 达成目标 七、目标PK法 八、单品提成奖励法