中华讲师网-王德印：如何让客户主动找你的18种策略讲述.ppt

如何让客户主动找你的18种策略 冰企鹅创业导师： 《创业行销力》主讲人： ——王德印 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、第三方推荐策略 先问自己两个问题？ 1、你的客户是谁？ 2、你的客户在哪里？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 案例一（2012年5月） 媒体政府 咨询顾问 投资项目 私募基金 投资人 如何让客户主动找你？ （搞活动） 如何获得客户信任？ （媒体宣传、领导出席） 如何让客户了解公司？ 了解私募基金？ （搞讲座、培训） 鑫源天盛私募基金 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 首届黑龙江省中小企业投融资论坛 主办单位：黑龙江省政府金融办公室 黑龙江省证监局 黑龙江省中小企业投融资促进会 协办单位：中国各大商业银行哈尔滨分行 承办单位：香港商报黑龙江记者站 赞助单位：北京鑫源天盛基金管理有限公司哈尔滨分公司 时间：2012年8月26日 地点：华旗饭店二楼会议室 参加领导：黑龙江省副省长孙尧、香港商报社长黄扬略、省金融办主任商庆军、证监局局长、各大银行行长等。 总策划：王德印 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 黑龙江省中小企业投融资论坛会议流程 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 论坛现场图片 商庆军、孙尧、黄扬略、董事长 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 香港商报社长黄扬略与副省长孙尧亲切交谈 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 香港商报社长黄扬略与王德印 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 孙尧副省长在花园邨会见组委会工作人员 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 香港商报整版报导（2012.8.28） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、客户见证策略 1、名人见证（国家射击队总教练王义夫） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 王德印与王义夫在天安门广场 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 王义夫签约湖南强生药业形象代言人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 国际影星赵文卓 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 大江摩托形象代言人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 杨澜与王德印在广告片场 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 杨澜为康师傅形象代言人 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 名人见证要点 1、以影响力为中心！ 2、说什么不重要，重要的是谁在说！ 3、最好少花钱或不花钱！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 媒体资源 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 明星资源 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 专家资源 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、客户见证 2、海量见证 中小微企业请不起名 人，那就用大量的普 通客户作见证！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、客户见证 3、数字见证 4、图片见证 5、自信见证 6、结果见证 7、理由见证 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、赠品策略 1、赠相关联的产品 2、赠低成本、高价值的产品 3、卖不掉的产品不能做赠品 4、不要赠一种产品，最好是2---3个产品 5、把竞争对手卖的最好的产品作为赠品 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 四、平衡策略 客户付钱时，最容易失去平衡！ 如何留住老客户 1、给他一个梦想成真的体验。 2、制造一个意料之外的惊喜。 3、触发客户的内疚感和自豪感。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 五、结果策略 不要卖承诺，要卖结果！大多数企业还在卖承诺、卖产品的好处、特点、服务、功能、特征，这些都是错误的！那卖什么呢？就卖结果！你要让客户轻松的体验到客户想要的结果。在做行销之前你应该把90%的精力花在客户想要的结果上！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 六、差异化策略 一切企业要么差异，要么灭亡，差异是一个企业的品牌，差异就是一切！差异可以使你的企业快速造就品牌、打造知名度！ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 七、保证策略 只要有交易发生，就必须有一方站出来承担风险！增加保证就会增加利润，通过这个秘诀，可以让公司60%犹豫不决的客户变成