403981新鸿泰宣导课件(客户经理版)课件.pptVIP

购买“国寿新鸿泰两全保险（分红型）”的同时，即可投保附加重疾险。 在财富、健康的双重呵护下，安享幸福人生。 投保示例： 需求激发 李先生，我们银行除了有基金销售，最近还推出了一个新的代理产品——“国寿新鸿泰两全保险”。这个产品理财稳健，保值增值，很适合您这个年龄，这是宣传单，您了解一下，好吗？ 产品推介 我建议您建一个“新鸿泰”帐户，每年投入1万在这个帐户上，10年您就投入10万元，十年期满可以领取106900元的固定收益，另外还可以获得十年累积红利。这笔钱也许不算多，但却帮您养成了理财的好习惯，10年后您可以用它买一部车，或者悄悄为将来您的小孩筹备了一笔教育金，想想看，这是多好的一件事啊！ 另外这个产品还有一个特别贴心的功能，就是可以附加一个重大疾病保险，保费非常便宜，这可是以前都没有的。您每年只要再加100元，您就可以享受接近××万元的高额健康保障，可以涵盖多达20种的重大疾病，解决您疾病医疗费的问题，多划算哪！ 拒绝处理 客户：你说的这个是保险吧，我在其他行买过了。也是银行的人推荐的，以前我买的那个好象还有几倍保障来着。 客户经理：您真行啊，说您有眼光一点都没错。这个是一个新产品，新的东西一般都比旧的功能好。比如它有一个特别的附加功能，可以用很便宜的费用附加健康保障，非常划算的。 拒绝处理 客户：10年时间也太长了！ 柜员：10年也许有点长，不过它可以帮您养成储蓄的好习惯，很值的。要不这每月的800元钱，您根本不会在意，不知不觉间就花掉了。10年后您拿到这笔钱，可能就象您随手把钱放一地方不记得了，有一天突然找到感觉就象捡到钱一样的惊喜。您说对不？ 30天—60周岁 健康者 投保范围 附加康友重大疾病保险（2010版） 保险期间与交费方式 附加康友重大疾病保险（2010版） 搭配险种 保险责任 投保一年内患重大疾病，无息返还保费 投保一年后患大病，按保额给付保险金 一、恶性肿瘤；二、急性心肌梗塞；三、脑中风后遗症；四、重大器官移植术或造血干细胞移植术；五、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；六、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；七、多个肢体缺失；八、急性或亚急性重症肝炎；九、双目失明；十、瘫痪；十一、严重阿尔茨海默病；十二、严重脑损伤；十三、严重帕金森病；十四、严重Ⅲ度烧伤；十五、严重运动神经元病；十六、重型再生障碍性贫血；十七、主动脉手术；十八、严重多发性硬化症；十九、严重系统性红斑狼疮性肾病；二十、严重重症肌无力 二十种重大疾病保障范围 附加康友重大疾病保险（2010版） 甄有福先生，今年 30岁，投保了“鸿友A款”产品组合计划， 选择6年保险期间，一次性缴纳保费100600元。 36岁 30岁 6年累计红利 重疾保障92160元 生命保障107800元 满期保险金 107800 保险期间内，将获得保险利益： 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 产品特色 投保范围 保险期间 实时出单 重疾保障 5.趸期并进 6.保单借款 7.固定收益 8.分红领取 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 给渠道三个 1 2 3 更多销售组合 增加销售借口 更大投保范围 固化更多客户 更大销售便利 增加大单概率 给我们六个 销售建议 销售理由 产品介绍 产品分析 目 录 背景分析 年终奖计划 压岁钱计划 保险定投 和您聊了会儿，看来您是希望 产品“安全性”要高 收益要相对稳定，起伏不要太大 急用钱时可取 不用花任何费用 您看是这样吗？ 我们正热销的就是这样一款产品，您好福气呀！ 需求激发 刘小姐，现在我们银行又代理了一个最新的银保产品，叫“新鸿泰”，是之前“鸿泰”的升级版，也是中国人寿为庆祝银保十年，推出的一个纪念版产品，功能强大了很多，我给您介绍一下吧。 客户：我有医保了，这个疾病保障可能对我没什么用。 客户经理：这个重大疾病保障和医保不仅不冲突，而且能起到互补的作用。您也知道，医保其实只是给予我们一个最低标准的保障，而一旦罹患了重大疾病，昂贵的医疗费用可不是仅依靠社保就能支撑的。 客户：万一我有急用怎么办？ 柜员：这点钱对您来说本身就是额外的收入，轻易也不会动用，就当10年后留给自己一份惊喜。再说，您这才刚毕业，以后工资也会逐年提高，可能您还会加保呢！我看您就听我的吧。 国民经济将 继续保持平稳发展，保险业仍然处于战略机遇 期。随着人均可支配收入稳步提升，中产阶层日益壮大，消费结构逐步升级，保险消费能力将显著增强，潜在的保险需求将被充分释放； * 标保任务大幅增加 * 重点产品费用率可进一步想象，对市场层面和销售人员有更强推动力 * 储蓄型险种：