2015中国绍兴梦享城下半年营销145p解释.ppt

》销售策略 NO3 清盘一口价 5#、6#销售策略：剩余房源实行一口价策略，快速去化房源，尽快回笼资金。 * 》销售策略 NO4 G1酒店式公寓 半价买房 具体方案参考商业公寓营销方案。 * 》销售策略 NO4 G1商业：定位餐饮休闲 推广名：梦享食代 梦享美食城 * 》销售策略 NO4 G3商业：定位娱乐、商务、休闲 推广名： 梦享中心 梦享不夜城 * 》销售策略 NO4 G1/G3商业分割 纵向1/2 半层起售 * 9月 推售住宅3# 3号楼开盘 9月旅游季话题营销，为3号楼开盘蓄客 10月 加推4#商业蓄客 4号楼加推 利用中影11月入驻信息，推出中影狂欢季。 同时10月底推出梦享城高端商业论坛，为商业蓄客 11月 G1开盘 G1号酒店式公寓样板间开放。 公寓开盘热销。 同时推出麦德龙邻里节。举办一系列与麦德龙相关活动 12月 5、6#清盘感恩 商会圈层营销 上门拜访客户 感恩答谢宴 》下半年活动推广策略 * 9月营销推广策略——旅游季 * 》9月旅游季》线下拓客活动 总体思路 1）根据项目产品与主要客群特性，项目主力客群为年轻一族，现代年轻人最喜欢的休闲方式为旅游。根据这一特性，9月特推出旅游季，月末抽选五位“梦享城旅游达人”。 2）中奖的5名幸运儿，国庆7天组团去评选出的目的地旅游，走最佳旅游路线，欣赏当地最美风景，品尝当地最佳美食。 * 》9月旅游季》线下拓客活动 活动意义 1）制造项目的热点“话题” ，迅速引起市场与客户的关注。 2）通过活动，吸引客户到现场，增加现场售楼部的来访量。 3）此次活动参与度高，有效结合现代人的需求，极大的增加项目与客户的互动性。 * 具体时间排期与主题 时间 主题 数量 方式 第一周（9.1—9.6） 最想去的旅游地 10个 投票评选 第二周（9.7—9.13） 最佳旅游路线 5条 投票评选 第三周（9.14—9.20） 当地最美风景 10个 投票评选 第四周（9.21—9.27） 当地最佳美食 10个 投票评选 》9月旅游季》线下拓客活动 * 操作方式 》9月旅游季》线下拓客活动 1）此次活动分四期投票，详见具体排期表。 2）客户凭单页来售楼部投票，参与投票的客户可到现场领取小礼品一份。 3）每周投票选出的旅游目的地、路线、风景区、美食，结果都在微信上进行公布。 4）9月28日，将所有投票集中，进行随机抽取，最后中奖的5位“梦享城旅游达人”也将在微信上进行公布。 5）为保证公平公正，每日投票结束投票箱进行封箱。 6）每人每周都可参与投票，每周一次，投票截止日期2015年9月27日。 7）中奖客户，名额可转让。 * 》9月旅游季》线下拓客活动》主打广告语 世界那么大，梦享城带您去看看！ 有闲有梦想，梦享城出钱送您游中国！ Slogan * 》9月旅游季》线下拓客活动 媒体组合 备注：具体媒体组合根据实际情况而定。 序号 媒体 媒体细分 1 现场包装 门口桁架喷绘 画架 2 微信 3 DM单页 4 网络通栏 5 软文 6 点对点电话邀约 7 线下商演拓客 * 》9月旅游季》线下拓客活动 费用 费用 数量（个） 合计（元） 8000元/个 5 40000 备注：以上费用只包含旅游费用，不包含推广费用。 * 10月营销推广策略——中影狂欢节 * 2015年上半年营销总结 03 part * * 截止2015年7月底，项目共成交121套，认购1.4亿。 》上半年已售房源分析 月份 认购套数 认购金额（元） 来访量 1月 0 0 6 2月 0 0 6 3月 1 1,542,078 28 4月 23 28,313,714 163 5月 10 11,946,049 163 6月 65 79,009,565 232 7月 22 21,527,188 213 总计 121 142,338,594 811 备注：由无具体成交房源情况，故不做户型分析。 * * * 项目6月开盘，整体成交情况较好； 项目来访量与成交量的比为7:1。 》上半年已售房源分析 * * * 2015年4-7月客户来访片区分析 》上半年来电来访客户分析 来访客户主要来自城西，其次是城南、城东、城北、城中。城西板块依旧是下阶段推广的重点区域，但同时需要辐射到主城区其他板块。 * * * 2015年4-7月客户来访年龄分析 》上半年来电来访客户分析 来访客户年龄主要集中在30-34岁，以购置婚房及父母为子女买房主。 * * * 2015年4-7月客户来访职业分析 》上半年来电来访客户分析 来访客户主要为普通员工及企业个体户。 * * * 2015年4-7月客户来访渠道分析 》上半年来电来访客户分析 来访客户主要获知途径为渠道中介带访，其次为亲友介绍、路过及老带新。 * 》上半