20121010_南京_莱蒙国际_水榭春天项目竞标解释.ppt

营销活动 售楼处开放 1、日期：2013.5.1 2、地点：现场售楼处 3、目的： 聚集人气 展示实力和档次 4、活动内容 名车展示 名模走秀 夜场，项目秀 会所开放 1、日期：2013年7-8月 2、地点：现场会所 3、目的： 展示服务 体现社区品质 4、活动内容 保安操练 保洁阿姨展示 客服人员展示 系列化暖场活动 日期 主题 活动内容 5-6月 春天的绽放 售楼处公开 春天游园大会 7-8月 春天的关怀 会所开放活动 夏季养生讲座 夏季送清凉活动 9-10月 春天的收获 饕餮盛宴——千人奢品大闸蟹 11-12月 春天的呵护 冬季养生讲座 冬季汽车保养讲座 春天，点亮生活 SUPER 团队 3 一、策源资源 疯狂执行下的团队支撑！ 二、核心团队 强有力的母体资源—全国最大的民营企业，复星集团 100000，我们拥有中国最大且最活跃的新富群体，覆盖医药、房地产、钢铁、矿业、金融投资等高收行600000，我们拥有相当的高质客源，渗透长三角高端客户。 20000，我们拥有中国最强大的资本群体（浙商/温商/锡商/甬商）； 1，个高成长、多数量的新富孵化平台（投资企业每年至少5家成功上市）； 1，张多载体、多领域、多内容覆盖高端阶层的沟通网络； 7，我们拥有7大资源载体；覆盖高品质生活方方面面； 南京策源客户资源——150000高端人群名录 80000组投资客户意向名单 50000组工商企业主名录 8000组大企业主名录（年纳税千万级） 5000组高端意向客户名录 1000组南钢联企业中高管名录 高档汽车4S店，高端美容店，高端会所，高端夜总会，银行VIP客户中心，灯具行业协会，汽摩行业协会，钢材城，浙商会，闽商会，长三角企业家协会，台商会，地板城，纺织城，机械城，工商企业联合会 …… 南钢联合– 复星集团控股公司、南京策源兄弟企业 2003年，复星集团积极参与南京市委和市政府统一部署的南钢集团「三联动」改革，出资人民币16.5亿元与南京钢铁集团合资成立南京钢铁联合有限公司（「南钢联合」），是江苏省特大型钢铁企业。目前公司职工人数5543人。 项目总负责人 吴强（南京策源总经理） 项目总监（南京策源营销总监） 田慧 项目经理 张衡 置业顾问15名 高级策划经理 刘杰 创意总监 杨耀宇 销售女专1名 高级市场经理 王昊 资深文案指导： 魏天娇 派单 点面结合，全面铺开 　渠道 3月 自然来访 — — 户外 10% 8 网络 10% 8 报纸 0 0 地铁 0% 0 短信 10% 8 巡展 25% 19 派单 25% 19 Call客 20% 15 合计 75 　渠道 4月 自然来访 — — 户外 5% 8 网络 5% 8 报纸 5% 8 地铁 5% 8 短信 10% 15 巡展 25% 38 派单 25% 38 Call客 20% 30 合计 150 　渠道 5月 自然来访 10% 28 户外 5% 14 网络 5% 14 报纸 3% 8 地铁 2% 6 短信 5% 14 巡展 25% 69 派单 25% 69 Call客 20% 55 合计 275 1、客户上门渠道目标分解 上门量要求 留电率 留电转上门率 月度派单量 3月 4月 5月 3月 4月 5月 3月 4月 5月 3月 4月 5月 派单 19 38 69 2% 4% 5% 2.5% 2.5% 4% 40000 40000 35000 专业派单公司（一方面提升上门量，另一方面扩大项目知名度） 400000 400000 400000 周一至周五，人均派发量在100份左右，周末在150份左右； 每周的派发人次在300左右，每天的派发人次在40人左右。 注：以上数据为经验值，以实际情况为准。 一、目标 2、派单考核目标及目标分解 派单 二、人员架构 销售经理 执行策划 外场销售 5名外场派单员 一辆看房车 可根据甲方情况，具体确定是否需要看房车 5名外场派单员 小组长 小组长 外场销售 5名外场派单员 5名外场派单员 小组长 小组长 外场销售 5名外场派单员 5名外场派单员 小组长 小组长 派单 三、岗位职责 人员 数量 职责 外场经理 1 管理整个外场团队：①定期巡视，监控销售代表与行销员沟通工作，②及时现场组织与行销员的沟通总结，给予技术帮助；③成交信息及时传递，与内场经理直接沟通；④组织每日例会、晨会激励，⑤总控、协调人员、车辆安排等。 执行策划 2 ①跟进销售物料到位情况，②区域有效客户分析及区域调整，③岗前、项目、政策、市场、规划、客户内容培训及激励，④销售口径及时传递，监控行销管理全流程并及时纠偏，行销问题反馈集中点⑤每小时向当日小组成员发送一次短信（通报各组上门情况、温馨提示、激励等）