燃料集团贸易部个2012年薪资标准草读案.docVIP

燃料集团贸易部2012年薪资标准 基本工资： 销售部、本地采购普通员工1000元，驻外办普通员工1500元+1500元补助。 销售部经理、本地采购经理2000元，驻外办采购经理2500元+1500元补助。 绩效工资： 销售部 原则：出厂指标、客户接收实际结算指标需销售部客户服务经理每次记录。 高于：客户结算实际化验指标如高于出厂化验指标。 指标参照标准：销售经理、化验室、配煤经理共同取样，化验结果经销售经理同意后发送本批次煤炭，化验指标财务、化验室、销售经理共同备案。出厂化验指标和客户实际结算指标超出部分进行高于计算。（高出部分热值指标*批次供应单价*批次供应吨数）所得金额的40%奖励本客户的服务经理（其中金额的80%奖励服务经理本人，20%用于贸易部门每月费用的支出）。 合格：客户实际结算化验指标低于出厂化验指标，但是化验数据达到对方接收数据，不进行任何扣罚，该批次上煤不接受任何奖罚（热值控制在80大卡以内，如合格但是热值相差太大同样每批次处罚客户服务经理200元，销售部经理100元。）； 低于：客户实际结算指标低于出厂化验指标，同时化验数据未达到对方合同签订指标，对我方进行扣罚，销售部承担本批次扣罚金额的40%（其中客户服务经理本人80%，贸易部20%）。 指标鉴定标准：客户仲裁指标仍不合格，依据低于进行经济处罚。 注：A.特殊煤种协调（高出部分热值指标*批次供应单价*批次供应吨数所得金额的50%奖励本客户的服务经理） B.特殊客户协调（中联水泥厂）：0.5元/吨 销售数量误差每车控制100公斤以内；超出部分罚款经济损失的20%。 绩效工资发放：待本批次合同完成，同时货款合同内正常结算完毕，结算绩效工资的50%,剩余50%待下月或下批次完成后，进行结算，同时结算本批次的50%，依次类推。 货款结算：进行预收货款的除享受以上绩效外，销售预收货款金额的0.2%进行奖励。 欠款结算超合同签订日期，不超30天，给予绩效结算的80%，超30天不超60天，结算50%，欠款累计超过60小于90天，结算20%，超过90天无绩效工资计算。 销售客户经理如两个月内无销售合同签订报运营管理部。 水分、硫分、灰分的考核依据情况酌情处理。 丰源电厂不进行绩效计算。 二：本地采购部 原则：采购前的化验指标、到厂指标、货款支付、税票索取采购经理必须每批次进行记录。 原煤采购指标合格：采购人员绩效工资享受每吨2元。（80%元每月绩效发放，20%用于贸易部每月费用支出） 原煤采购指标不合格：进厂化验指标低于前期取样化验指标80卡以内，每批次罚款采购经理100元，采购部经理本人批次罚款100元；如误差大于80卡小于100卡，罚款采购经理400，采购部经理本人200元；误差较大依据实际情况进行处罚。 三：外地采购 原则：确保每批次的采购价格、货款支付的准确记录，每天与财务部对账。 采购指标合格：采购人员拿当月全工资 采购指标不合格：采购指标低于发货时的发货指标，每批次扣罚外的采购人员200元，采购经理300元。（依据批次经济损失给予相应处罚） 如赊销金额小于100万，拿基本工资加补贴；大于100万小于200万每人奖励500元，大于200万小于400万奖励外地采购员每人1000元，大于400万，每人奖励1500元，大于600万每人奖励2500元。大于800万，每人奖励3500元。（备注：以每天财务对账数据为准，赊销周期不少于30天；低灰煤、税赋、河北光源不计入核算） 四：绩效核算及流程： 销售：销售合同签订报贸易总监审批，经同意后方可签订。合同签订后依据上煤时间及上煤数量，销售经理拿出上煤计划通过邮件发送贸易总监、部门经理、配煤厂负责人，配煤厂负责人依据数量大致算出各煤种需求量通过邮件发送贸易总监、采购经理（驻外办电话通知），采购接到采购需求量进行采购。配煤完成煤厂负责人通知客户服务经理，客户服务经理联系化验室与配煤厂负责人共同取样（分两份），化验室指标出来录入一卡通同时通知客户服务经理，客户服务经理决定是否发送本批次，同时告知贸易总监。如发送则各指标报财务、客户经理自己记录。（批次配煤配比必须配煤前报贸易总监） 采购：每次采购须报贸易总监，经同意后方可采购。煤样指标录入一卡通，以便采购后进行效核。同时进行资金申请。 五：韩振申请经理级3500元，王宝法申请主任级2400元（分管王庄煤场，隶属韩振直管）。 薪资：经理级：基本工资2500+绩效1000；主任级：基本工资1500+绩效900 工资分为基本工资加绩效工资。 绩效工资分为以下考核指标： 每月批次配煤如出现不合格（化验指标送阴平化验室化验），每次扣罚化验员200元，扣主任50元；当月燃油消耗较上月平均指标没有下降，扣当月200元绩效；生产当月