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国际工程商务沟通与合同谈判实务 第一单元 国际工程商务沟通与合同谈判概述 一 国际工程项目参与各方 招标承包经营理念 三 国际工程商务沟通与合同谈判 一 国际工程项目参与各方 业主 业主是投资行为的主体，是项目的产权所有者 全面负责筹资还贷、建设经营、投资效果 总承包商 业主招标发包，总承包商投标承包 工程作为商品进行市场交易 3. 工程师 工程师接受业主委托进行技术服务 在设计或（和）施工合同中承担监督管理工作 4. 业主代表 业主代表接受业主委托进行项目管理 代表业主利益协助业主工作 在设计采购施工合同中承担监督管理工作 分包商 就分包工程实施与总承包商签订合同 业主视分包商违约为总承包商违约 供货商 供货商为工程实施提供工程设备、材料、施工机械，可与业主或总承包商签订供货合同 二 招标承包经营理念 1. 商业经营 招标承包是有组织的市场交易行为 是以工程作为商品的生产及流通过程 业主是工程的买方 总承包商是工程的卖方 2. 合同管理 工程合同应符合工程所在国法律法规 合同管理是工程项目管理的核心 竞争策略和风险管理 竞标策略与签约策略 工程、大自然、政治、经济、金融等风险 联营、分包风险等 避险、分险、管险 业主监督的控制 业主是工程项目的投资人、拥有者，具有工程实施的命令权、指导权、核准权、变更权、验收权等 业主有权选择总承包商、工程师、业主代表 有权编制合同条件等 调整知识结构 工程招标承包将工程的可行性研究、设计、施工、资金融通、合同管理融为一体 工程承包使工程学科扩充为工程、技术、政治、经济、金融、贸易、管理、法律等的综合学科 复合型人才培养 6. 招标承包经营与传统管理的区别 传统管理 招标承包经营 项目获取 指 令 市场竞争 资金来源 拨 款 自由借贷 资源来源 定编定价 自由贸易 工程造价 统一定额单价计价 动态定额市场价 项目目标 完成项目 完成项目＋效益 7. 工程项目管理与专业管理的区别 专业管理 工程项目管理 管理理念 必须完成什么 谁来完成 必须何时完成 如何完成得更好 如何完成好 要花多少钱 学 科 单一学科 多学科综合 质 量 技术质量 项目质量 理 念 技术理念 经营理念 人 才 专业人才 复合型人才 目 标 完成项目