国际市场营销个 a卷.docVIP

名词解释 1、创造需求观念：是以技术革新为契机，去挖掘消费者无法意识到的消费需求，开发出新产品去创造、引导消费者的消费，并形成企业特定的消费市场。创造需求的观念是建立在这样一种假设判断上，即消费者由于其知识水平、判断能力的局限，不可能适时把握最新科技的发展动态，不可能对最新科技成果的实用性、市场化了然于胸，也未意识到自己需要什么样的新产品。 2、许可证进入模式：国际市场营销活动的深入发展使得许可证已成为一种被广泛采用的进入模式。在许可证进入模式下，企业在一定时期内向一外国法人单位（如企业）转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。许可证合同的核心就是无形资产使用权的转移。 3、倒推定价法：企业先根据国外市场上同类产品的价格估算本企业产品国外市场上的零售价格，然后扣除中间商的利润、关税、运费等，倒推出产品的出厂价格，然后同成本比较，最后定出价格。 简述 1、为什么技术革命使消费者的消费趋于个性化？ 答：随着技术革命的发展使消费者的需求趋于个性化，这是因为： ⑴知识经济时代，使消费者受教育程度和文化知识水平普遍提高，而文化知识水平比较高的消费者，其购买需求和购买行为趋于个性化。 ⑵知识消费成为主导性消费，而知识消费与物质消费相比更是一种个性化消费。 ⑶知识消费不仅为了知识享受，也为了知识生产和知识创新，而知识创新的个性化也引