促成十大方法讲述.ppt

最低参保人数法 —— 田伯光先生，您可能在考虑我的售后服务是 不是真的象我所说的那么好！没关系，您的 考虑完全合理。这样吧！您可以把自己的交了，只有这样，您才能考验一下我的服务到底如何？请把您的身份证借我用一下．．．．．． 不会白白浪费时间，至少收获不等于零 先让准客户成为你的客户，以后再拜访他的理由十足 积沙成塔，积少成多 推荐理由： 最低参保人数法 转身询问法 ——田伯光先生，在我离开您公司之前，我还有 最后一个问题请您帮忙：能不能告诉我， 我到底在哪些方面做的不好，以便我今后 改进工作．．．．．． 促成的公式 促成＝ 强烈的愿望×纯熟的技巧×百分之百的热诚　 促成时的拒绝话术 我再和爱人商量商量 赵先生，真的为您太太感到骄傲。说真的，在一个家庭当中，做先生的如此尊重太太，说明你们的家庭关系好。而且如果是我，也会这样，毕竟买社保是关系到家庭未来生活的大事，何况开支也不是小数，应该跟太太商量一下才是。 （先认同） 可是，不知道你有没有想过，您拿这样的问题去征求太太的意见，反而会使她非常为难 (稍停顿) 。因为，如果她为了省钱而不同意买，当需要的时候又没有，这对她来说是很不公平的。到时候她的日子很不好过，而这又是你所不愿意的。 可是，如果她很