詹氏“30天冲击山核桃类目第一”运营案.docVIP

詹氏“30天冲击山核桃类目第一”运营案 方案目标 通过30天的闪电促销战，使詹氏成为山核桃这个三级品类在天猫销量第一品牌。并迅速通过包装/页面诉求/广告素材/SNS等传播媒介实现“詹氏---山核桃全网销量第一”在顾客心智中的定位。 当前詹氏天猫店的定位是不甚清晰的，如下所示： 三个在细分品类下还算成功的店铺定位 为什么是山核桃？ 山核桃坚果炒货全网(以后文案中全网专指天猫+淘宝)竞争分析 三只松鼠 百草味 新农哥 全网前一百名的山核桃上季度成交额，所占类目的比重和排名 前一百名山核桃上季度成交额为34,200,188，而前一百位的山核桃坚果炒货的成交额为669，645，186，山核桃所占类目比重为5.1% 现在山核桃的店铺老大是谁？一年该单品销售额是多少？根据他们的成交额和全 网成交增长速度推测我们做到类目第一后盘子多大？ 品牌名称 全年成交金额 全年成交人数 品牌转化率 搜索点击次数 百草味 12,268,922 212,361 16.96% 458,923 三只松鼠旗舰店 10,640,441 181,532 17.56% 175,087 新农哥 6,745,210 102,769 14.93% 137,913 詹氏 966,105 5,388 6.41% 39,380