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渠道营销决策 2006年11月中旬 徐州 讲师:柳剑华 课堂纪律 关闭所有手机。 热情投入，学习成功！ 最高品质——尊重自己！ 深圳市中企方略管理顾问有限公司简介 深圳市中企方略管理顾问有限公司，长期致力于企业研究—咨询—培训一体化服务，为企业管理提供完备系统的解决方案。高层次、高起点、已成为中国本土领先的管理咨询公司.公司是深圳市本土规模最大实力最强的综合性咨询公司之一，荣获深圳市管理咨询公司综合实力排名第一、中国咨询业前十名的品牌等称号。 深圳市中企方略管理顾问有限公司秉持“管理咨询＋实战服务”的双重专业能力，管理咨询师和实战服务家队伍日益壮大，每年执行管理咨询和实战服务类项目数十个，在数十个行业里积累有丰富的案例和经验，被公认为是中国咨询理念、思想及方法的领导者之一。 ?深圳市中企方略管理顾问有限公司简介 深圳市中企方略管理顾问有限公司理念浓缩了全体中企方略人长期积累的经验、见地和感悟，当之无愧是中国咨询业界之职业境界的最佳代言之一。 统筹兼顾三大效率：结构效率＋运营效率＋ 创新效率 . 双重专业能力：管理咨询＋实战服务. 基于战略的系统改进方案（基于战略的结构重组、管理改进和资本运作）问题导向，见利见效，而不是以知识和学问为导向, 不仅仅提供咨询报告，更需要协助客户完成自己的思考，协助客户内生专业知识和能力. 讲师介绍 服务过的企业事业单位： 河南省农业厅、河南农业大学、河南博德集团、河南奥克啤酒集团、河南金星啤酒集团、河南沃尔玛饮料、河南杜康投资集团、云南澜沧江啤酒集团、香港天浩圆酿造公司、山西百世伟业酒业集团、山西一品仙竹酒业、汾酒集团白家老根酒业，汾酒集团天地九和酒业公司、牡丹宴酒业公司、北京一品功夫饮料公司、美国加州薯条食品公司等。 特色课程： 渠道开发与管理 品牌打造与管理 常用营销工具 团队营销、营销心态 经销商经营创新与管理 前 言 一、我们为什么在此走到一起 三人行 企业 个人 企业—个人 企----平台 双方发展的需要,社会发展的需要. 三个家:家庭血缘关系,无私付出;企业契约关系,责权利关系.在企业的时间更长,成员也最多契约. 企业--团队 家庭、人群与团队的区别 个人的追求 家庭管理和团队管理 你的核心价值观是什么？ 人类的六种核心价值观： 政治人 经济人 科学人 社会人 审美人 宗教人 企业的人性假设 顾客满意度决定于员工的满意度。 任何一种管理理论和行为背后都有一种人性假设。 X理论：顾客是猎物！(卓别林) 竞争对手是敌人！ 员工是嫌疑犯。 Y理论：相信任何人都在工作中追求欢乐、完美和创造性，只要赋予他（她）适宜的环境， 他（她）们就一定会成功。 超Y 理论： 知识型企业的管理 高新技术、知识型企业的员工，一般80%以上从事的是知识工作，是知识工作者。 知识工作者的管理难以用强制、命令的方式使其发挥潜在的创造力。 知识型企业要靠文化、观念和气氛来管理。“得人心者得天下”，“士为知己者死”。 君主论：暴力、仁慈，二者相互结合：雄师、狐狸。（马基韩雅唯里，韩非子） 儒表法里的中国式管理(统治权术) 我们企业期望是个什么样的企业 知识型快速成长的企业 企业历史........ 注重知识\尊重人才\以人为本多劳多得的飞速发展的企业. 为了谋求更大的发展，正在从现在做起，树立远大目标，积聚有共同发展理想和目标的人才，抓住历史机遇谋求更大的发展。 历史最佳机遇.前景 二、市场经济形式下的新感受 共同认识：有钱真好！! ! 中国改革开放的进程，猫论，小鱼村的变化。大国崛起 :一战前英国经济奇迹,,日本美国经济,电磁炉故事. 个人追求富裕梦想 Money buy all ------新时代的MBA 资本论、编辑部的故事---- 扭曲了的心态 共同感慨：挣钱真难！! ! 经济发展进程的变化、知识经济的到来。 知识更新速度，企业寿命。(不同层次人的感慨看法,马太效应) 个 人 目 标 拿破仑的故事 成功的人和企业都有很好的理念 你认为自己成功了吗？ 目标\心态主要内容在今后公司日常工作中另行讲解培训 三、我该怎