10元卷烟市场分析(新).docVIP

逐鹿群雄——十元档卷烟市场分析 近年来，在国家局大力推进“大品牌、大市场”的战略影响下，10元档的卷烟市场高速增长。宁波地区作为消费能力很强的浙东市场代表，竞争日趋白热化。为深入贯彻执行国家局提出的“两个10多个”及“两个跨越”战略，我们需着力培育好10元档卷烟市场，以有效提升省外一、二类卷烟销售比重，并有重点性地培育3－4个10元档卷烟，以期呈现良性竞争态势，促使卷烟市场保持平稳、和谐、可持续发展。 目前，宁波市场上共投放12个品牌、18个规格的10元档卷烟。从调研发现的情况来看，新安江、五一、白沙、南京、红塔山等品牌由于各自的优势，成为这一细分市场的主力品牌，但同时也面临娇子、双喜等卷烟的不断冲击，一定程度上加剧了10元档卷烟群雄逐鹿的局面。但强者恒强，在激烈的竞争过后，必然有一些品牌成为最后的胜者。所以通过分析十元档卷烟市场，可以有效指导我们的品牌培育工作。 一、市场占有率分析 由于宁波消费水平高的特点，使得10元档卷烟在这个地区只属于中低档价位的卷烟，并不是浙江中烟的战略要地，因而省内烟的优势并不明显。这样的客观条件，成全了视10元档卷烟为必争之地的省外名优卷烟在宁波市场各显神通。9月宁波市10元档卷烟共销售6665.56箱，相比去年同期的4727.49箱增长了41%，显示了这个价位卷烟的销量放大趋势。各10档卷烟的市场占有情况如下图 从上图可以看出，省产的新安江、