宁化府营销策划书(字原稿).docVIP

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：宁化府老陈醋市场营销计划书 姓 名： 胡 晶 月 所在院校、系：山西财政税务专科学校贸易经济系 指 导 教 师 : 王 方 联 系 方 式 ： 摘要 位于三晋名醋之一的宁化府老陈醋，面对竞争激烈的市场现状和自身没有系统完整的策划方案，需要找出自己与众不同的地方和自己独特的优势以吸引更多新的消费者和满足老顾客的新需求。 鉴此，我们进行了本次营销计划，本次计划在分析外部环境、竞争环境、消费者环境、内部环境等因素的基础上，我们对产品深入了解，对宁化府的价格、分销渠道和促销活动做了全方位的策划。 具体策划内容包括定价策略、原有分销渠道的分析与新渠道的设计、人员推广、广告与公共关系。通过渠道的拓宽、促销的全面推进来提升宁化府的销售额和利润。 为了达成设定的营销目标，我们还制定了切实可行的行动计划和评估指标、方法等。  目 录 一、市场分析 （一）企业的目标和任务…………………………………………………………1 （二）当前市场和战略……………………………………………………………1 当前市场状况………………………………………………………………2 战略描述……………………………………………………………………2 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………2 （四）外部环境分析………………………………………………………………3 经济…………………………………………………………………………3 法律法规……………………………………………………………………3 成本…………………………………………………………………………3 竞争…………………………………………………………………………4 技术…………………………………………………………………………4 社会因素……………………………………………………………………4 （五）内部环境分析………………………………………………………………4 二、营销策略 （一）营销目标/预期收益………………………………………………………5 （二）目标市场描述………………………………………………………………5 （三）营销组合描述………………………………………………………………6 产品/服务…………………………………………………………………6 分销…………………………………………………………………………7 定价…………………………………………………………………………8 促销…………………………………………………………………………8 （四）定位分析…………………………………………………………………10 三、活动计划 （一）活动日程安排…………………………………………………………………10 （二）评估程序……………………………………………………………………11 四、参考文献…………………………………………………………………………1 宁化府市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 益源庆醋产品被山西省营养学会推荐为“益源庆名醋”，被山西省工商局授予“中华老字号“的荣誉称号。益源庆是字号，宁化府是地址，“益源庆”和“宁化府”都是本公司的产品注册商标. 宁化府老醋重视配工原料,工序和经营作风,以独特的口感和功能赢得大众的认可和好评。宁化府老陈醋把注重顾客的要求，加强建设，丰富文化内涵，树立良好的企业形象,提高产品质量、进行产品创新，作为其始终的目标。 、 把山西老陈醋的名片打响, 立足于市场，把山西醋业打造醋业五朵金花,每家企业调味醋年产量20万吨,整个产业年产值达到100亿元,使醋产业占工业产值的比重达到5%。找到合适的经营道路，最终把山西老陈醋打向全国,出口海外,让全世界的人民都喜欢并成为其忠实的客户。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 有着3000年酿醋历史的老陈醋是山西人民引以为豪的金名片。山西老陈醋与四川宝宁醋、福建红曲醋和镇江香醋并称中国四大名醋,素有天下第一醋的盛誉。 （1）宁化府老陈醋在发展中的问题 产醋大省的落后的原因： ,在激烈的市场竞争环境下, 醋老大无论在市场的占有率,还是高端产品的研发上,都走在了山西醋业的尾列。　 1山西许多醋厂的产品至今仍处于自然销售状态,缺乏利润支撑使得企业难以拿出足够的资金打造品牌。 2,缺乏龙头企业是导致山西醋业落后的主要症结所在。山西醋业生产企业众多,但却没有形成完整意义上的产业集群,内部存在相互压价、恶性竞争的混乱局面,传统经营