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明视眼镜福州旗舰店2006冬季 —福建青年商会公关策划 ? 简约工作室 指导老师——王婉珍老师、陈芳老师 ? 策划总监——叶娜琴 ? 创意总监——陈玉珍 ? 调查总监——危必英 郭明 ? 文字总监——徐城 ? ? ? 一． 策划说明 福建省青年商会自1994年成立以来，吸引了优秀青年厂长、经理、董事长和工商界中具有青年代表性的人士参与其中，在青年商会的组织下，该会的会员成为福建省经济组织中最有活力的群体之一，遍布全省的会员在当地都起到了经济发展的带头人作用，他们也将会成为推动福建省经济的发展的新动力和新亮点。应福州明视眼镜有限公司的要求做福州2006旗舰店公关策划，目的是为了在竞争中占据有利地位，充分抢占福建青年商会市场。 ? 目　　　　　 录 第一部分 市场分析 3 一、宏观分析 3 二、微观分析 3 三、竞争对手分析 5 第二部分企业分析 6 一、企业概况 6 二、SWOT分析 7 三、消费群分析 8 四、产品分析 9 第三部分公关组合方案 11 一、公关主题及目标 11 二、公关活动推广 11 三、经费预算 16 四、公关效果评估 17 ? 一. 市场分析 （一） 宏观市场分析 目前，全国眼镜店已达23000余家，欧美各大眼镜店也势必打进中国市场，90年代中国大陆的眼镜零售店年售额在100万以上有1000余家，1000万以上的微乎其微，而在1999年100万以上已达345家，1000万以上达到42家，不规范的中小眼镜店的市场占有率急剧萎缩，大型连锁店的规模越来越大，市场份额越来越高，眼镜零售市场将朝着规模化、现代化、集团化方向发展。而且随着近年来经济的发展，社会的消费结构发生了重大变化。广大群众对当前的精神文化产品生产提出了更多更高的要求，这种消费结构的“升级”使眼镜早已由奢侈品变成了必需品和时尚品。健康、时尚、整合的消费已经成为现代人崭新的消费观念。不仅如此，眼镜在现代消费中已经成为珠宝消费的组合物，成为时装消费的整合物，成为健康消费的必备物，成为休闲消费的时尚物。从而形成了既注意了时代个性的充分展现，又注重了关联饰物的协同组合；既延展了品牌的价值厚重；又依托了科技含量的技术支撑；既注重了艺术美学的充分张扬，更体现了引领消费潮流的时代走向的眼镜文化。 （二）微观市场分析 福州作为福建的省会，是众多商界名流的聚集地，其中最具有代表性的是福建省经济组织中最有活力的群体之一——福建青年商会，它是由福建省各种所有制企业及个体等闽籍优秀青年代表性的人士自愿组成联盟性、非盈利性的社会组织。自1994年成立来，吸引了大批企业家参与其中，目前已拥有会员800多名，遍布福建各个地区。由于常年在办公环境下，工作紧张，社会压力也大，造成眼睛近视的认识越来越多。因此眼睛时常在这一群体中的销售潜力大，而且这一群体事业成功，社会地位高，年人均收入也位于福建省的前列，因此在消费眼镜时讲究眼镜所体现出的品位与地位。针对这些特点，明视旗舰店如果能在福建青年商会中打开市场，提高市场暂有率，可以带来无限商机。 （三）竞争对手分析 目前福州眼镜市场竞争空前激烈，宝岛和明视占据了约65%市场份额，而具有一定实力并享有很高的美誉度和知名度的宝岛是明视主要的竞争对手，其在中高端产品中更是占据了38.6%的市场份额。 竞争对手分析 经营理念 品质、技术、满意“三大保证”和诚实服务;小细节大关键 先进的管理系统 最早引进先进的ERP系统:SAP企业资源规划软件,信息化的进程为宝岛 眼镜领先于同行起到了重要作用,使其有着更广阔的发展空间 经营规模 拥有强大的品牌优势和资金优势,至今,在大陆已有329家分店成为世界华人最大的眼镜连锁集团 产品特点 ?品种多样,质量上乘;高雅、时尚、健康 ?在眼镜市场上享有高知名度和美誉度; ?经营产品主要定位在中高端; ?一站式销售系统,星级服务体系 二． 企业分析 （一）. 企业概况 福州明视眼镜旗舰店位于新大都时尚广场（津泰路），该旗舰店分为三层，营业面积达４００平方米，公司拥有世界上最先进的配镜设备：日本佳能R—F10全自动电脑跟踪验光仪，美国恒富利全自动电脑焦度计等仪器。公司更加注重员工的综合素质，以确保配镜专业化，服务专业化，为消费者营造一个与其地位相匹配、且充满人文情怀的购物环境，使其体验全新的生活理念。 福州明视眼镜旗舰店秉承总公司“为您视力 全心全意”的经营理念，在“眼光导航未来　明视把握有度”的指导下进一步诠释我们的眼镜文化将明视优质的品质和专