工商到模拟实训报告文本之2.docVIP

工商模拟市场实训报告 前言 第十届工商模拟市场终于画上了一个圆满的句号，快乐而短暂的老板生活带给了我们无尽的财富。五天，虽然只有五天，但是工商模拟市场却带给了我们每一位实训的学生无尽的财富与知识，五天的收获是不能用简简单单的营业额来算的。在这五天里我们体会了太多太多，其中的酸甜苦辣是不能用简简单单的几句话就能说清楚的，在这期间我们收获了一份难得的经验。 本次工模虽说只有短短的五天，但是我们所花费的时间绝不仅仅是在这五天，下面就主要分成三大块来说，前期：在工模开张之前；中期：工模期间的五天营业情况；后期：工模结束后的工作；通过这三块的详细解说能让大家明白我们的整个工作流程，让大家真正了解一个创业的全过程。 二、各阶段工作汇总 前期：营业虽只有短短的五天，但是在之前我们却花了将近一个月的时间准备各项的工作。 组队：无论做什么事都好，一个团队的好坏直接关系到你接下来的工作。所以我们在组队上花了很长的时间，经过多方的谈论与交涉我们最终组成了一个十三人的团队，男女比例均衡，分别来自不同的专业。并最终确定主要负责人。 确定经营项目：通过大家在一起谈论我们最终确定做熟食区，投两个摊位， 进行连锁经意。 寻找货源与合作商家：在大概确定我们的经营项目之后，我们开始到外面找商家找货源，这期间我们无数次的来回与广州和番禺各个市场，寻找货源，与商家沟通合作。 分工策划：通过确定项目后我们就开始分工，主要分为：总经理、副总经理：总负责整个项目，组织协调大家的工作。采购部：出去外面进行物品的采购；生产部：负责工模五天的生产工作；宣传部：负责工模前期和工模期间的宣传和布置摊位。销售部：负责销售等；财务部：负责每天的营业回报和期间的费用登记； 问卷调查：通过制定问卷，发放问卷到最终进行问卷的统计，然后根据我们的调查结果来确定我们的营业方案。 摊位竞标：摊位竞投这一部分的工作，是一个十分关键的一步，摊位的位置价格都会觉得你的销售生产走向，这一方面讲究慎重考虑问题，心思细密，懂得顾全大局，因此，在摊位竞投之前，我们就到各摊位进行实地考察，看那一个摊位最适合我们，而且价格也在我们预计之内的。最终通过竞标我们投了两个摊位，一个熟食区，一个生活区。并根据我们之前确定的经营范围，最终确定我们的产品。 宣传布置：在最终确定摊位和经营项目后，我们开始制定宣传策略，其中包括之前的宣传和工模期间的宣传。人靠衣装，佛靠金装，所以铺靠亮装 。世界上任何一样东西的形象都是非常重要的。作为铺面的一种装饰，既能显示出铺的风格与独特之处，更能起到宣传作用。因此，铺面的装饰绝对不能忽视。我们根据我们铺位的实际情况，进行了设计和装饰，尽可能地多利用空间位置，更能吸引顾客的目光和注意。 中期：通过前期将近一个月的紧张而又精心的准备，终于在11月10号迎来了工商模拟市场的关键一战——营业。我们的连锁客栈：丸烧客栈和零食客栈也开张大吉了。这期间经历了五天的时间，但是这五天却是一个漫长而又快乐的五天。 分工：生活区三个人，烧烤区十个人，所需工作有宣传、收钱、生产； 生产销售：因为是营业期间，所以这五天最主要的工作就是每天不间断的生产销售这是每天都必须做的事情； 开会总结：我没每天晚上都会在收档之后开一个简短的庆祝总结会，庆祝当天的成功并总结出现的问题，然后根据当天的销售情况我们要确定第二天所需购买的物品，然后开始分工安排第二天的工作，包括外出采购、清洗工具等。 会计核算：每天晚上结束后都会清算当天的营业额然后进行汇总； 后期：1）财务汇总：根据我们五天的营业情况，进行财务汇总，然后分发工资； 2）归还物品：归还工模期间所租借的一切物品，包括冰箱、桌子等等。 三、财务汇总： 总集资：13人×400=5200元 熟食区： 1）烧烤 总投入：铺租300+肉1082+菜34+碳131+网35+冰箱租金50+配料62.6+63元+清凉茶58+手套65.6+插座104+车费94+电费15=2094.7元 2）炸雪糕 总投入：雪糕：2500个×2元=5000元 车费：149+320=469元 油：251元 签、碗：304元 电费：50元（仁旺冰箱） 共：6074元 生活区总投入：铺租140+钵子糕639+豆腐花107+糖果1032+布置129.8+车费108.5=2210.3元 最终总投入：生活区+熟食区=12100元 最终纯利润额：2600元左右 每人分：605元 项目 金额（元） 销售收入 14500 减：销售成本 期间费用 所得税 10000 2000 50 利润总额 2550 总结： 通过这次工商模拟市场的实训，我相信每个人都有不同的收获，但是都会有一个共同的体验，工模——人生的第一步，但不是最后一步。我记得老师说过这样一句话：通过工模我们以后就算失业我们都