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小米手机网络营销策略实施 摘 要 信息的飞速发展和互联网的迅速普及，电子商务已成为继资讯获取、休闲娱乐之后又一重要的互联网应用，其广阔的发展前景已经引起了世界各国的密切关注。有专家指出，随着购物互联网平台的日益成熟，以及人们生活习惯的改变，如今越来越多的人开始利用网络购物，网购已成为一种流行的趋势。中国的电子商务时代已来临。而在21世纪经济和科技的不断发展下，手机已经从我们传统的打电话发短信发展成为了一个集成了办公娱乐为一体的高科技集合体，人们对手机的需求也日益加大，因此手机市场的竞争也日益的激烈起来，中国的手机市场每天都在快速的发展，从近两年的手机厂商的不断成立和层出不穷的智能手机可以看出市场的高速发展，手机市场也因为这个而不断的繁荣。 对于手机产品来说，在消费品类别中，手机是介于耐用消费品和快速消费品之间的中间产品。由于手机功能的不断创新，造型不断变化，新品层出不穷，价格变化频繁，在加上手机通讯网络的不断完善，消费者持有手机的更新速度要远远高于大多数耐用消费品，面对激烈的竞争，网络营销的开展将对企业的生产和销售，推动市场经济的发展，和满足人们的需求具有极为重要的意义。 关键词：电子商务，手机，营销，策略 一、公司概况 （一）小米公司介绍 小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，今年6月底MIUI社区活跃用户达30万。2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。 （二）小米团队介绍 小米手机的7位堪称超豪华的联合创始人：雷军，林斌，洪锋，黄江吉，黎万强，周光平，刘德。 雷军：现任金山软件公司董事长，（前UC优视公司董事长，前金山公司总裁兼前CEO），雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首席执行官职务，担任副董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。过去几年，雷军作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB(优视科技)、小米科技等多家创新型企业。2010年7月14日重返金山执掌网游与毒霸。 林斌:谷歌中国工程研究院副院长，工程总监、Google全球技术总监。全权负责谷歌在中国的移动搜索与服务的团队组建与工程研发工作。再早一些时候，林斌是微软工程院的工程总监，可以说是当今软件产品和互联网产品技术领域数一数二的人物。 洪锋:Google高级工程师. 黄江吉:微软工程院首席工程师. 黎万强:金山软件人机交互设计总监，金山词霸总经理. 周光平:摩托罗拉北京研发中心总工程师. 刘德：一位自世界上顶级设计院校ArtCenter毕业的工业设计师。 （三）小米手机介绍 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年10月份正式上市。小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界，智能手机和应用会承载用户大部分需求。虽然过去的很多年，花了很多钱买手机，从谷歌生产的各系列手机到诺基亚，摩托罗拉，三星，再到现在的IPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的手机控，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。小米手机最为瞩目的地方在于硬件配置和价格，作为国产乃至全球主频最高的双核Android手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。小米手机采用了高通MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的CPU相似，但是主频更高。内存方面是1GB RAM和4GB ROM完全满足应用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，屏幕技术是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。该屏幕采用半透半反射结构，阳光底下也可以看得清楚。摄像头是800万像素。 二、网络营销概述 （一）网络营销的基本概念 广义上的网络营销的概念是指网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。狭义上又指网络营销是指组织或者个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程，是一种商业营