成功招商“一三五”法则.docVIP

成功招商的“一三五”法则 对于厂家来讲，招商会往往具有“多快好省的优点：可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道；同时，还具有节省人力、物力和财力，节省时间和精力等等优势，正是因为如此，所以，很多企业都热衷于凭借招商会进行招商，并把它作为展示企业实力、树立自身品牌形象的一个窗口。 　　但同样是招商会，不同企业的不同“玩法，却“有人欢喜有人忧，有的企业通过完整的招商策略，钓到了自己理想中的“金龟婿，但也有的厂家，抱着“圈钱的目的，误入歧途，最后落得个竹篮打水一场空。因此，对于招商会，除了厂家要树立良好的心态，不投机，不取巧外，还要讲究“一三五法则，即要关注经销商所看重和“瞄准的核心要素，围绕经销商的需求作文章；其次，还要制定完整的招商策略，对招商进行细分与定位，锁定属于自己的目标市场与客户；再次，拟定招商方案以及方法与手段，制定招商的步骤，组建班子，做好预算，跟踪细节，落实从理念到动作，只有如此，招商才能有条不紊，才能真正而有效地达成目标。　　 　　一个中心——洞彻和把握目标经销商的需求。　　 　　只要是企业招商，那么，这个原则就坚决不能变，它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求，了解经销商关注什么，思考什么，最终需要什么？很多企业在招商过程中，往往方向不清，目标不明，以至“盲人骑瞎马，夜半临深池，最后让招商会的各项投入统统打了水漂，其实，招商也要讲究4P、4