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基于新产品开发的动态联盟利益分配过程研究 摘要： 动态联盟的利益分配是组织能够持续发展的基础。新产品开发动态联盟利益分配问题是影响新产品开发成功与否的重要因素。文章在分析了新产品开发动态联盟利益分配的原则及影响因素的基础上建立了利益分配流程，并对其中要素价值确定进行了研究。 abstract: the income distribution of dynamic alliance is the base of sustain-development for organization. the problem of income distribution in the new product development’s dynamic alliance is the important factors to the success of the development of new product. this paper analyzed the principles and factors income distribution in the new product development’s dynamic alliance. established the process of income distribution, research on the factors and it’s value. 关键词： 新产品开发；动态联盟；利益分配过程 key words: new product development；dynamic alliance；process of income distribution 中图分类号：f270.7 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2012）11-0102-02 0 引言 各成员企业组建新产品开发动态联盟的目的就是为了共享资源、优势互补，开发出具有市场竞争力的产品，获得更大的利益，然而由于动态联盟具有较大的动态性和松散性，因而缺乏有效的制度约束，尤其是联盟成员企业间利益冲突和分配标准难以确定造成的分配不合理，往往导致联盟的失败，这已经成为目前企业动态联盟失败的重要原因。因此，需要合理的利益分配机制才能保持新产品开发的动态联盟稳定的、互利的合作，才能让各联盟企业愿意奉献自身最大的努力来取得所有成员及自身利益的最大化，进而保证新产品开发的顺利完成。 1 新产品开发动态联盟利益分配原则 利益是一把双刃剑，一方面是各相关企业建立新产品开发的动态联盟的基础，另一方面又有可能因为利益分配的多少、偏向等问题影响稳定。所以利益分配问题倍受关注。联盟的运行与利益分配密切相关，联盟内成员会因为利益得到满足而受到激励，对联盟的稳定和有效运行起很大作用。反过来，联盟是否正常运行也决定了各成员的利益能否得到满足。如何合理的进行联盟的利益分配关系着整个联盟的稳定和新产品开发的成败。 企业参与新产品开发动态联盟的目的就是为了获得利润，所以物质利益和价值规律原则贯穿于利益分配的过程。新产品开发的动态联盟利益分配的原则有：①产权明晰原则。在新产品开发的动态联盟中，比较困难的就是对知识产权的分配。所以需要对研发的成果进行合理的价值评估，合理的分配研究成果带来的有形和无形的利益。②互惠互利原则。盟主企业在设计分配方案时，必须考虑各成员的创新性努力，方案设计应该随着成员的创新性努力重要程度的增加而相应地增加成员的利润分配比例，使每个盟员企业的利益得到充分保证。③风险与利益平衡原则。成员企业的利润比例越高对应着所承担的风险就越高，在方案设计时应充分考虑各成员企业所承担的风险的大小，对承担风险大的成员给予适当的补偿，以增强其合作的积极性。④个体合理原则。如果成员企业不仅付出了可观测的生产性成本，而且还付出了整个联盟的整体利润产生实质性作用的创新性努力，则成员企业所得到的利益应该大于自己的保留收入，否则会出现机会主义现象。⑤结构利益最优化原则。考虑影响联盟的各种因素，合理确定利益分配的最优结构。促使各成员企业实现最佳合作、协同发展。 2 新产品开发动态联盟利益分配影响因素分析 在新产品开发的动态联盟中，利益分配主要受到以下几个方面因素影响：①成员企业在联盟中的地位。在联盟中强调各成员企业的平等合作，但是由于企业自身的竞争能力不同，在联盟中承担工作不同，所以在联盟中的地位也不相同。企业核心竞争力是由企业的核心能力和技术构成的，例如：知名的品牌、先进技术、管理和策划经验和行业内很强的影响力等。②投入和贡献。在组建动态联盟时，我们希望具有很强竞争力的企业参与