传统通路销售拜访七步骤(二).pptVIP

传统通路的重要工具：深度营销 深度营销的概念 深度营销就是提高、发现和挖掘所有市场现有和潜在的销售潜力及机会点，通过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高，借助媒体、广告、宣传、产品、服务等手段提高业务人员工作效率，树立自身品牌形象，为零售客户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增长，在所有地区和市场成为本行业中的第一品牌。 深度营销实质是建立一个系统 销量来源于什么 向铺货要销量！ 向形象要销量！ 向陈列要销量！ 向拜访要销量！ 向团队要销量！ 向数据要销量！ 铺市——快消品的战争策略 铺市的种类 了解业务工作的区域 拜访时间控制 行程表 拜访路线的重要性 一、检查户外海报，客户卡，进店打招呼 进店之前 检查户外海报几个方面： 户外海报的有效性、期限性，整洁，完整张贴 海报,吊旗等广宣品的作用 王老吉的陈列策略 百事的蓝色风暴 每个中国人都购买过的一个产品 03年10月16日的红色激情 检查客户拜访卡 浏览产品价格 浏览上次定单 浏览上次货架排面数量 浏览上次记录的库存 确定库存是否可以支撑到下次拜访 确认是否是第一陈列 确认是否达到品牌铺市品项 明确此次拜访的目的 进店之后打招呼 为商谈进行建立融洽的气氛、使客户感到轻松 对客户表示尊敬 经常保持微笑，必要时要清晰的自我介绍。 面对熟悉的客户选择更亲近的方式。 二、检查户内海报,货架,贴牌及整理货品陈