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这个多少钱,那个多少钱,别和我讲产品了! 错误出招 1、这个X钱,那个X钱。 2、你只关心价钱,那套产品最便宜,你就买那款吧。 3、不关心产品那怎么能行? 4、有价钱,你自己看吧。 演练 导购;您别着急,我理解您希望买到物美价廉的产品,我想买任何东西“物美”一定是第一位的,所以想先让您了解一下我们的产品,我们这款的价格是X,那款的价格是X,性价比是非常高的,来,您看一下……都希望买到物美价廉的,我理解您的心情。但是满足您的需求一定是第一位的,我们这款产品的性价比是非常高的。 解读招数 对于性格突出的顾客要学会与顾客”同频“,适当同频能拉近与顾客的距离。 我已经比较了好几家了,你告诉我这个产品的最低价就可以了! 错误出招 1、都比较过了拟还问我干吗? 2、比较过了那你肯定知道啊。 3、比较过了那就不用我多说了 1、导购:我想您比较过了一定对市场上这类产品一定有了大致的了解,我们买东西价格是一个重要的考虑因素,但是最重要的还是产品的性价比,毕竟买设备也是件大事,除了价格之外,产品,服务都很重要,我们这款产品的价格刚才给到您X元已经是最低价格了,这个价格跟我们的产品比起来,您已经非常超值了,而且这是我们这款产品给到客户最低的价格了。 2、导购:您一看就是个行家,所以我也不瞒您,刚才给您的价格已经是我们的最低价格了,而且我们的产品是定制化,免费帮您测量,安装,您是非常超值的。 招数解读