服装网络营销策e划案-艺程网.docVIP

服装网络营销策划案-艺程网 前言 全球现在正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机？各行各业都使出浑身解数、雅虎和Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的营销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌。 目的 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到了如何将这些电子商务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这以重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，青春男装已经有了自己的网店，但网店才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和网店资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机的结合。 整体计划概念 市场环境分析 现在网购已经成为一种时尚的潮流，大多数年轻人都会选择从网上来寻找很多自己喜欢的时尚信息资源，所以网购已经能够影响到很多人的购物方式，专业性极强的网上商城已经能够以很安全的方式来为顾客提供完善的服务，2011年中国服装零售市场规模为14370亿元，其中服装网购规模为2049.0亿元，其渗透率为14.3%。预计到2014年，中国服装网购在服装零售整体市场中的渗透率将达到23.6%.艾瑞咨询认为，随着网购市场的进一步成熟，更多的服装消费者将会选择在线上购买服装，其渗透率正在逐年增大。2011年中国服装网购市场从结构来看，C2C网购和平台式网购占据绝大份额。其中，C2C网购占比79.9%，B2C服装网购占比20.1%；平台式网购占比93.8%，自主式网购占比6.2%。所以现在发展成熟，用户众多，市场接受度高。 （2）网站简介 我们的理念——“创造市场与伙伴分享”、秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道！ 我们的团队——一群刚从学校走出校门的年轻人，希望以自己的努力来证明自己！ 网店品牌：青春男装 品牌内涵：青春、时尚、健康 品牌语言：我的青春我做主 目标市场：18-30岁，追求时尚的男士人群 销售渠道：网络销售 主要产品：外衣、衬衣、西装。毛衣、羽绒服、夹克、裤子、男士包包、鞋子、帽子、各类男士配饰。 （3）网站前景 发展： 与最大的电子商务企业淘宝网合作，在淘宝上建立自己的品牌服装商城，借助淘宝网强大的知名度和信誉度来推广自己的品牌。 客服： 商城设立网上客服，方便为顾客及时解决问题， 品牌知名度：聘请当前非常流行的80后影星文章代言，借助其青春，时尚，健康的风格来进行品牌宣传，扩大品牌的知名度。 （4）营销手段 会员制度： 设立会员制，为注册会员及时发布产品信息，提供优惠政策，维持忠诚顾客，创造良好的口碑。为口碑营销创造环境。 推广：在各大搜索引擎网站，如百度、谷歌、淘宝网上，提高青春男装的竞价排名，当顾客输入男装，时尚等词句时，使青春男装品牌显示在首页，以提高顾客的访问量。 维持网站的发展：定期给注册的会员发送邮件，提醒他们商店的及时促销活动和新产品上市信息，这样可以维持网站的忠诚顾客，增加满意度和访问量。 广告： 在人人网、腾讯网、新浪网、百度、谷歌、优酷等流量大的各大明湖网站定期投放品牌广告和促销广告，运用大量广告手段迅速扩大品牌的知名度，吸引消费者到商城购物 推广具体执行计划 第一期 商城建设： 聘请业内专业的网站设计师以及自己内部成员来设计网店，计划用时一个月 促销策略： 商城开业前一个月，通过打折区，买赠区，秒杀区和特价区 打折区：打折区内所有商品一律按八折出售 买赠区：满X元，赠送服饰配件1个 秒杀区：提供一部分商品进行秒杀 特价区：特价商品同时上架销售 广告投放 (1)网络广告： 在百度、新浪、谷歌、淘宝、京东商城、腾讯网、校内网投放为期一个月的商品宣传广告 (2)线下广告 在人流量大的地区发放传单 第二期 (1)网络广告： 测算各大网站广告的点击率。留下最优秀的网站继续进行广告投放 (2)线下广告： 继续在各大人流量大的地区发放宣传单 (3)邮件提醒： 给注册的会员顾客发送一封感谢邮件和一封广告邮件，感谢他们对商店的支持，并欢迎他们来到商城，广告邮件传达当期的促销内容，提醒其及时关注商城动态。 五、财务预算 项目 数量 单价 总价 商城网站建设 赠品 网络广告推广 卖点广告POP设计 卖点广告POP投放 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管