卓越的销售团队管理要点.ppt

卓越的销售团队管理 为什么要参加这个管理培训？ 销售团队中出现的问题？1.抗风险能力低2.经营管理完善不够3.销售人员的素质 课程内容:第一讲.销售经理的角色与职责第二讲.销售团队的定岗\定编\定员与招聘第三讲.销售代表职业生涯发展与团队建设第四讲.销售代表绩效评估与薪酬第五讲.市场分析与销售决策第六讲.销售实施与销售评估第七讲.销售人员的激励与表扬第八讲.如何进行销售协访 第一讲 销售经理的角色与职责 一、销售团队在企业中的地位 企业最终目的:利润 2、新经济时代市场竞争手段 3、销售的目的-5个流 二、销售经理的角色与职责 1、什么管理？ 不同管理层所需要的相关管理技能 3、管理结构 5、销售经理的角色 管家 领队 教练 销售经理的角色产品价值实现者企业形象传播者信息回馈传播者人员培养负责者 二、销售经理的压力 2、企业的压力 3、销售经理的压力 第二讲 销售团队的定岗、定编、定员 与招聘 一、销售团队的定岗、定编、定员 1、组织构架 区域型销售组织（华南/华东/华中/SBU） 产品型销售组织（家用电器类产品） 渠道型销售组织（消费品市场） 2、定岗 工作关系确定 岗位描述 工作内容描述 战略——小部门——过程——职责 定岗 3、定编 前提：定岗------职位描述 目的：人力资源成本合理配置 方法