南湖半岛花园项目营销策划顾问报告.docVIP

南湖半岛花园项目 营销策划顾问报告 策划篇 送呈：广州雅居乐房地产开发有限公司 撰写：广州珠江中原物业顾问有限公司 日期：二OO一年十一月二十二日  一、项目状况分析 1.1项目优势 发展商品牌蜚声省、港、澳，实力雄厚 雅居乐集团早已名声在外，在省、港、澳地区有着极高的知名度，贵司在中山开发的多个楼盘已取得极佳的销售成绩，贵司的实力与开发的理念早已得到了市场及广大买家的认同，因而首先登陆广州市房地产市场，已经拥有了比别人优胜的先天条件。 项目所处的地理位置有着极强的特殊性 由于本项目位于国家级重点保护旅游风景区，南湖国家旅游区侧边，有着得天独厚的自然环境与景观，再加上南湖为国家的重点保护旅游区，在此地块发展的项目仅有廖廖可数几个，并且在日后亦不再批出土地作房地产项目的发展，换言之，本项目已成为南湖风景区同和路段，绝版供应地块。因此，地理位置的特殊性是本项目极强的买点。 项目建筑进度快，坚定买家的信心 据敝司了解，本项目一期单位将会在今年12月份会全面封顶，而在2002年年中将会交楼，如此大规模的小区亦只须在2003年年底前会全面完成。从这可以反映出发展商的实力，飞快的工程进度，坚定了买家的信心，更有利于销售。 项目未来的配套设施完善，生活不假外求 本项目规模庞大，区内的配套设施极为完善：小学、幼儿园、会所、商场、文化站、医疗服务站、山顶公园等生活配套设施一应俱全。 项目容积率低、绿化高 项目所处的地理位置配合超前的规划设计，令到项目的容积率仅为1.28；绿化率高达57.2%，人均绿化面积高达10平方米，这些数字都是市区所有楼盘望尘莫及的。因而在此，你见到的都是郁郁葱葱的绿色，呼吸的每一口空气都是纯净清新的。 提供高质素的物业管理 秉承雅居乐物业管理公司一向“创优质管理服务”的优良传统，区内所有住户都会享受到由雅居乐公司物业管理公司的专业队伍提供的高质素的物业管理，并且白云区公安局设治安管理点于小区内，为项目物业管理提供另一强大的后盾。 项目配有超3A标准智能化系统 项目紧随时代的发展，配备超3A标准智能化系统，包括信息管理系统、安全防范系统、信息网络系统，令到住户安居于无任何后顾之忧，并且足不出户亦能尽知天下事。  近10万平方米的山顶公园，全城绝无仅有 这一配套设施绝对可以傲视同群，接近10万平方米的山顶公园，不仅保留了原有的天然植被外，还重金聘请了专业的环境设计公司为该山顶公园度身订造设计了43个集养身、养生、养心、养情、育趣等功能区于一体的活动场所，令到住户每天都有不同的生活感受。 国际级的环境园林设计公司精心设计小区园林环境 项目聘请了国际级的园林设计公司贝尔高林（BCA）负责设计项目的园林布局、山水景观、室内设计等社区功能，极具超前设计概念的方案配合发展商用心打造精品楼盘的开发理念，绝对能打造一个高品位、高层次的生态生活环境。 1.2项目劣势 项目周边环境脏、乱、差、 南湖该区域着实令人又爱又恨，它虽是风景优美的的旅游区，但其周边杂乱的环境又实在令人不敢恭维，本项目附近更是聚集破旧的村屋，素质低下的外来人员及灰尘滚滚的道路，周边所有的一切与本项目高质、高档的小区定位极不相衬，会令买家有个不好的第一印象。 项目周边道路设施不完善 项目所处的旧广从公路是一条只有两车道的狭窄道路，并且晚上没有路灯照明，令到出入相当不方便及有一定的危险性，“路通才能财通”，这是一个谁都会明白的道理。 项目短期配套较少，生活不便 本项目的工程进度虽然较快，但在首期推售时，有个别的配套设施如：学校、幼儿园及商场离交付使用尚有一段较长的时间。因而，首期的买家在决定购买时就会多了一个考虑的因素。 户型偏大，可选择性小 据贵司提供的资料所知，本项目的房型只有两大区间，一种是70多平方米左右，另一区间为110平方米以上，并且70平方米只占小部分；大部分集中于大户型，因而，买户在选择的过程中可选择面就较窄，。 项目90%以上住宅室内不能享受南湖优美景观 本项目虽然身处南湖板块区域，但由于所处的位置前刚好在一山头阻挡视线，令到项目90%以上的住宅不能享受南湖如此独特、美丽的风景线，只能靠项目的人造景观弥补该缺陷。削弱项目位处南湖板块的优势。  二、市场定位 2.1项目定位 2.1.1发展商品牌基础 雅居乐集团经过了16年的悉心经营管理，集团的业务范围遍及多个领域。发展商成功开发中山雅居乐花园、中山雍景园、中山凯茵豪园等项目后，在广州市场上已有一定的知名度。而之前已开发项目的规划、环境设计、工程质量等多方面得到市场上一定的认同，因此，敝司认为发展商在广州市场开发高质素项目已具较好的品牌基础。 2.1.2项目现状 从项目的地理位置、规模、规划、硬件质素各方面的资