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商务谈判策划书 沃尔玛与统一购销谈判 班级：2012级市场营销 姓名： 201207050038 指导老师：张天田老师 日期：2015年11月26日 方便面谈判方案 会议时间：年 12月26日 会议地点：安阳工学院经济管理学院103教室 主方:沃尔玛百货有限公司 客方：统一食品有限公司 一?谈判双方公司背景? （一）我方公司分析 电话：0372-4562739 传真：0372-4562739 Email：abcd@163.cm 地址：美国美国密苏里州0108256 传真：0108256 Email：huiyuan @68 地址： 河北石家庄 谈判主题? 1、售卖价格及入场费用。 2、售卖合同及相关协议。 3、双方本着真诚友好合作共赢的态度认真对待此次谈判，并期望双方最终能够取得圆满成功！ 三、谈判目标? 战略目标：?通过感情交流来实现和平谈判，向对方说明我方的诚意，并且向对方表明我们双方已经合作过多次，同时在以前合作的比较愉快，希望通过这次谈判交流我们双方能过达成双赢的局面，及取得双方在将来的长期合作。 感情目标：通过协调解决第一次谈判纠纷的问题，向对方表明我方参加这次的谈判是经过深思熟虑之后得出的结果，有继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任，希望能够成为长期合作伙伴。同时向对方暗示，