现代市场最营销模拟实训报告.docVIP

学生姓名： 学 籍 号： 班级及组别： 专 业： 市场营销 指导教师： 日 期： 2013年 1 月 4日 教 师 评 价 基本信息： 课程名称 营 销 实 习 教师评价： 序号 评价内容（大项） 评价内容（小项） 所占分值 得分 1 平时考核成绩 按时出勤，不迟到、不早退 10 合作与沟通 10 按时提交报告 10 经营业绩 30 2 实习报告质量 内容充实、完整 30 报告格式规范 10 3 合 计 100 成绩总评等级 指导教师签字： 说明 优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下 目 录 一、实习内容··········································· 1 1、 市场调查··········································· 1 2、 市场细分···· ·······································5 3、 SWOT分析··· ······································· 5 4、竞争战略分析········································ 7 5、产品研发···· ······································· 9 6、包装策略···· ······································· 9 7、价格策略···· ·······································10 8、渠道策略···· ·······································10 9、促销策略···· ·······································11 10、广告策略··· ·······································12 11、服务策略··· ·······································13 12、营销结果··· ·······································13 二、存在问题及解决对策（建议） ························15 三、实习收获及体会 ··································· 16 一、实习内容 1、市场调查 1.1市场调查报告的编写 关于中国果汁及果汁饮料市场的调查报告 调查背景： 中国饮料市场潜力巨大，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4。但是，中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。市场需求潜力巨大。 果汁及果汁饮料市场概况及影响因素： 1、目标消费群体： 所占比率 年龄段 15----24 34.3% 25----35 28.4% 其他 37.3% ———— （其中以女消费者居多） 2、饮料品牌认知渠道： 认知渠道 所占比率 广告 75.4% 自己喝过才知道 58.4% 卖饮料的地方 24.5% 亲友介绍 11.1% 3、购买渠道选择： 在市场调查并经过分析后发现，在超市购买的人数大致占：61.3%；随时购买的占：2.5%；个体商店购买占：28.4%；到批发市场购买的占：2.5%；大中型商场占：5.4%； 4、消费者对饮料品牌和饮料种类选择习惯： （品牌选择习惯） 所占比率 （饮料种类选择习惯） 所占比率 选择方式 选择方式