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大保单销售 ----当我们面对专业人士客户 目 的 超越技巧 创造能力 个案十七 如何使一位在股票赚大钱的股票经纪人 愿意买保险 训练要点 1. 发现误区 2. 保险生活化 总 结 完成心愿 ， 拿走担忧。 个案十八 如何令一位已经拥有公司 福利保险的职员 再次掏腰包购买保险 训练要点 1. 发现误区 2. 学会察言观色 总 结 身 临 其 境 个案十九 如何说服一位只想买定期保险 的专业人士购买终身保险 训练要点 1. 学会画图列表 2. 大声朗读 总 结 运 用 比 较 个案二十 如何让一位繁忙的高级职员 抽出时间来完成购买保险的手续步骤 训练要点 勇于说出心里话 总 结 学 会 主 动 个案二十一 如何应付一位小心翼翼想 多做比较的医生的要求 训练要点 发现误区 会打比方 总 结 了 解 人 性 个案二十二 如何鼓励一位犹豫不决， 注重回报率的会计师马上采取行动 训练要点 1.发现误区 2.勇于说不 总 结 让利益最大化 个案二十三 如何克服在讨论过程中 会计师和律师所提出的反对 训练要点 1.要有胆识 2.敢于赞美 3.学会反问 总 结 勇者无惧 直面挑战 个案二十四 如何说服一位想买大保单， 但不愿意做体检的准客户去完成体检。 训练要点 打 比 方