大学生对会员卡的使用特点——以中山大学珠海校区为例.pptVIP

3.3.3 办理方式方面 商家可以制定消费一定金额后送卡或充值送卡等办理方式，而不应设置太高门槛的入会条件，这样将鼓励大学生办理会员卡进行消费，进而加强大学生的消费忠诚度。 3.3.4 差别性对待 大学生在会员卡上的消费行为和其他社会大众群体有很多不同，如他们消费能力不高、很少涉及奢侈品市场、“身份象征”感知若等。所以商家在考虑大学生这一群体时应把他们跟其他目标市场群体区分开，应制定与大学生消费特点相符合、具有针对性的会员卡制度，可以设计“学生卡”、“校园卡”等诸如此类有大学生特色的会员卡，实行不同群体的区别对待，这样有助于挖掘大学生消费市场的潜力。不仅如此，针对不同消费群体制定不同的会员卡优惠、销售策略，达到最优组合，也能从整体上使商家效益最大化。 3.3.5 小结 商家如果要充分开辟大学生市场，建立大学生群体中较广泛的客户关系，首先要提高所生产商品的质量，从价格制胜的竞争观念向集价格、文化、服务、品牌等多种因素的复合型竞争理念转换，使大学生不仅仅能消费便利、省钱和实惠，还能享受高质量的产品与服务，使顾客的购物过程变成愉快满足，以此来增强商品对大学生的吸引力，才能促进大学生对这类商品的消费，从而加强大学生办理会员卡的欲望和需求。其次，如前面的段落中提到的一样，较高的优惠折扣十分有利于增强大学生对会员卡的热爱与忠诚程度，所以商家应针对这一特点制定适合大学生的会员卡制度，以带动大学生