国际贸易4第四章、贸易的磋商和订立讲述.ppt

河南工程学院 服装进出口实务  第一节进出口交易前的准备工作 一、选配经贸洽谈人员 二、选择目标市场 1、对国外市场进出口商品的调研 2、对市场供求关系的调研 3、对国际商品市场价格的调研 三、选择交易对象 1、支付能力 2、客户背景 3、经营范围 4、经营能力 5、经营作风 四、制定进出口商品经营方案 1、出口商品经营方案 1）货源情况 2）国外市场情况 3）出口经营情况 4）推销计划和措施 2、进口商品经营方案 1）数量的掌握 2）采购市场的安排 3）交易对象的选择 4）价格的掌握 5）贸易方式的运用 6）交易条件的掌握 一、交易磋商的内容 A、带有变动性的主要交易条件 货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件 B、相对固定的其他交易条件 检验、索赔、不可抗力和仲裁等 二、出口交易磋商的形式 交易磋商的形式  三、 出口交易磋商的程序 还盘 （一）询盘（询价） 含义（询盘在法律上称“要约邀请） 说明： 询盘对于询盘人和被询盘人均无法律上的约束力， 而且不是交易磋商的必经步骤。 询盘的内容 价格、规格、品质、数量、包装等。 询盘多数为询问价格。 （二）发盘（OFFER） 1、《公约》规定： 2、 构成有效发盘的条件 3、发盘的有效期 4、发盘生效的时间 5、发盘的撤回与撤销 6、发盘的失效 （三）还盘（还价、反要约） 交易一方接到另一方发盘后，受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。 注意 （四）接受 2、构成有效接受的条件 3、接受生效的时间 5、接受的撤回或修改 合同的形式 一、合同有效成立的条件 三、合同的类型 有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件 法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘 在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受 注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等 1、含义（法律上称承诺） 必须在发盘规定的时效内作出 必须与发盘的内容相符 接受必须表示出来 必须在发盘的有效期内送达发盘人 接受必须与发盘相符。 在外贸实际业务中，受盘人在表示接受时，往往对发盘作出某些添加、限制或其他更改。 公约将接受中对发盘的条件所作的更改分为： A、实质性变更（构成一项新的发盘） 如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或 更改等。 B、非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表示反对 其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且 合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的 变更为准 如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据，要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分两批装运等。 英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义 公约规定：到达时生效。或以某种行为表示 4、逾期的接受 《公约》：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。 问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？ 公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回 书面形式，最为常见，比较有利 口头形式 第三节??? 合同的签订 合同必须符合法律规定的形式 合同内容必须合法 合同必须有对价（英美法）或约因（法国法） 当事人必须具有签约能力 合同要件 当事人必须在自愿和真实基础上达成协议 根据我国合同法第52条规定：有下列情形之一的，合同无效：(1)一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；(2)恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；(3)以合法形式掩盖非法目的；(4)损害社会公共利益；(5)违反法律、行政法规的强制性规定。 * 第四章 进出口交易磋商 和签订合同 教学目的及要求： 通过本章的学习学生要掌握交易前的准备工作， 交易磋商的一般程序，学会签订合同的技能。 教学重点： 法律上构成有效发盘和接受的条件 教学难点： 发盘的撤回和撤销；合同有效成立的条件 注意： 对国外销售市场和交易对象调查研究的方法 (一)对国外销售市场的调查研究方法 1．利用各种关系，通过多种渠道，广泛搜集资料。 2．在占有材料的基础上，分析预测国外市场变化动向。 (二)对交易对象调查研究 对交易对象的调查研究一般通过以下途径： 1．委托国内外咨询公司对客户进行资信调查。 2．委托中