读青年住宅项目推如广.doc

INDEX 对谁说？—客户分析 6 目标客户群体： 7 目标客户群体需求： 7 目标客户个性描述： 9 我们在哪？—产品分析 14 产品核心概念 17 Less`s more住宅 17 产品辅助概念 18 LOFT空间 18 后SOLO时代精舍 22 SOHO空间 24 Livinghotel酒店式服务住宅 27 VS别墅式户型 27 Studio(工作室公寓) 27 空中Townhouse 28 LDK弹性开放空间住宅 28 SELF“自助式”住宅 29 CityHouse 城市化住宅 29 Penhouse住宅 30 Montage蒙太奇戏剧化空间 31 Reco泛健康住宅 31 BasicUnit集合住宅 32 MORE住宅 32 CosmoHome时尚住宅 33 Wise House智慧屋 34 WALTZ华尔兹空间 34 COSUN住宅 34 三、项目定位 36 形象定位： 36 功能定位： 36 推广名： 37 其它备选推广名： 38 对客户说什么？—主题策略 39 定位语： 40 广告语： 41 时尚改变历史，“青年·国际”改变邕城生活 42 分主题： 49 投资价值体系 50 投资价值点 50 多样性投资选择 51 投资诉求点 52 “青年·国际”之生活追求： 54 “青年·国际”之生活格调独白 56 “青年·国际”之生活个性 60 青年·国际之另类生活型态 61 SOHO一族，自己做自己的老板 61 MO一族，生活永远在别处 62 “青年·国际”之商务利益 63 从网上获取商机 63 与成功人士结盟 64 呼朋唤友 64 回报社会 65 本项目将在南宁市场建立五大指标： 66 怎么说？—市场攻击策略 67 如何消除“心理落差”？ 69 四大战役围合推广攻击 70 两大推广阶段迅速实现全盘消化 72 第一阶段：蓄势待发 74 活动主题： 75 活动内容： 75 第二阶段：一剑封喉，即日售罄 78 开盘日活动 79 新闻炒作策略 82 新闻稿框架构思 83 工作努力不等于人生如意 84 关于“现代经济”的反省 86 现场攻击点 87 售楼处 87 灯杆旗 88 看楼通道 88 软性攻击手段 89 生活手册 89 折页 90 户型册 90 手提袋 90 礼品 90 动线封杀 91 广告牌攻击点： 91 公交车体攻击点： 92 活动点攻击点： 92 “青年·国际”品牌价值圈 93 “青年·国际”品牌价值链 94  对谁说？—客户分析 目标客户群体： 都市白领 时尚青年 自由职业者 同居时代的年轻人 目标客户群体需求： 时尚生活 HOME办公 轻松心情 休闲体验 MODERN居住 一切策略，均要从研究目标客户的个性和生活型态开始。 因为，我们不仅要卖给他们满意的房子，还要卖给他们满意的生活方式！  目标客户个性描述： 生于七十年代——20多岁，接近三十而立的独特一代我们的生活哲学就是简简单单的物质消费，无拘无束的精神游戏，任何时候都相信内心的冲动，服从灵魂深处的燃烧，对即兴的疯狂不作抵抗，对各种欲望顶礼膜拜，尽情地交流各种生命狂喜包括性高潮的奥秘，同时对媚俗肤浅、小市民、地痞作风敬而远之。 当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸦、我的中国心、丁丁历险记、绿军装……都已经成为往事的时候，生于七十年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有80年代的思想喧哗，没有一九八九，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色，而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地的生活着。他们已经长大，开始冷静地生活，务实地工作，自由但节制的娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在七十年代人身上，融合着六十年代和八十年代人的某些特质。在这个时代，我们拥有的是时尚年龄，那里没有衰老，只有属于的光彩、智慧和魅力。  目标客户生活形态 美国保罗·福塞尔所著《格调》一书，把美国社会中的社会等级现象和三六九等人的生活品味做了细致入微的对比。 中国的青年时尚群体，其生活型态具有以下一些特征： 家居： 进口沙发，仿欧洲风格的椅子和写字台，褶皱复杂的带流苏的窗帘。通常可以看到一个带镜子和射灯的吧台，里面放着各种洋酒，也许还有一只高脚吧凳。书柜里几乎没有像样的书，但有各种辞典、大套书、时尚杂志、个人影集和各种并非古玩的小摆设。  着装： 大多是名牌，但对质料不特别在意。男士特别注重皮带、手表、钱夹，但总是在皮鞋的选择上栽跟头，不是样式过于复杂就是过于厚重。休闲时会戴可调节大小的棒球帽。仍有人会穿涤纶的西装衬衫，为了获得崭新挺阔的效果。这个阶层的女士常带小七的金表或高级时装表，比如GUCCI或CARTIER牌子。她们常穿昂贵的