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美国保险代理营销模式简介 美国拥有世界上最发达的保险市场，对于保险代理的经营管理也有着悠久的历史，并形成了一套适合于自身发展的保险代理营销体系和管理模式。 一、营销体制 保险代理人是美国保险市场的中心角色，不同险种领域的代理销售由不同类型的代理人负责。 在寿险营销领域，主要采用以专用（职业）代理人为中心的代理系统，而保险公司直销和经纪人推销系统只是辅助系统。代理系统最具特色，已有150年的历史了。而其中总代理人制通常由寿险公司委托，通过协议指定其总管一个地区的业务，办理特定地区的寿险业务，并负责招收、培训和提拔新的代理人，其收入来自于根据招揽业务所提取的佣金。虽拥有独立的财务权，但保险公司给予一定的财务资助，如：给予一定的办公费和其它费用补贴，支付部分或全部招收及培训代理人的费用，但保险公司对代理人的选择和培训也有一定的控制权。