增员拒绝处理40招讲述.ppt

行销加油站 不善交际、寡言、沉默，是内向的特征。但与其说内向，不如说是“内敛”较为恰当。 内敛的人的确比较不愿将自我显露在众人之前。但是内敛的人以智慧自我修炼，用冷静的头脑观察外界。不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。 钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。 保险从业员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目，更不宜轻率展现利落花俏的交际手腕。不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同。 内敛的人不夸张、不浮躁、不急进，行为处事有计划原则，而且稳重肯负责任，所有这些都是受人重视的重要因素。 No.20 个性太内向了 内敛沉稳反而更能博取客户信任 再说在保险业中，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将力气能量用在适当的地方罢了。 因此较内敛者不该妄自菲薄，自我封闭。 环境成就人，机会使人改造，自我意志可转变一切。个性使人成长或失败，端看如何应用，一切操之在我! 重点提示： 内敛者该学习的是如何在适当的场合展现合宜的言行举止，在最重要的关键上给人最恰当的支持和肯定。 ? 行销加油站 行销加油站 做保险的人没地位 别家商品比较好 无形商品不易推销 某公司口碑比较好 外表形象不够好 我的学历不够高 学历高不适合做保险 我没有社会关系 我没有推销经验 我从前推销都失败 我自己就是老板 保险让人堕落 我不喜欢应酬 我不会讲话 比赛多压力太大 公司知名度不高 比较喜欢外商公司 比较喜欢本国公司 收入不稳定 资深的人吃得开 晋升靠业绩 办公室设备不足 职场气氛不对 公司的训练不足 客户要去哪里找 对手太多竞争激烈 40种增员拒绝处理 自己要买一堆 我是女生不方便 女生较受人欢迎 我年纪太大不适合 年纪太轻没经验 个性太内向了 现在的工作稳定 家人和朋友都反对 个性活泼没有定性 小孩还小需要照顾 我的财产够多了 离家太远不方便 可以不参加早会吗 活动太多无法配合 行销加油站 No.21 现在的工作稳定 工作稳定，值得恭喜，但不知该为你高兴是惋惜，因为有几个问题需要深入探讨 。 这份工作以后的市场发展前景如何 ？ 在这岗位上工作十年、二十年后，你的定位在哪里？收入是否满意？是否可满足养家和人生规划的需求？而且社会地位是否能让人肯定并合乎自己理想？ 如果上述问题你一时难以回答，那就该好好的思考了。 一生中可为事业拼命不过十几二十年左右，但大部分的人却将这黄金时间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。 一旦工作不如意即转换工作，凭着年轻和体力， 不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。 你对现况满意吗？或只是妥协？ 行销加油站 就算是尽忠职守，老板也不太可能因他的表现而破格给予特别奖励，因为这会伤害到其它员工。 人通常对收入不满意，也对现况不满意，更对自己潜力未得到发挥而不满，还有对未来缺乏信心。眼看他人已成就一片天地而难过伤心，再看到目前因景气不佳而纷纷倒闭的工厂企业，你还能无动于衷吗？ 你应该好好的思考，是否真的对现在这份工作已全然满意，薪资是否合理？ 未来结婚生子后是否仍够家用？看到别人给小孩子好的照顾，自己是否也有能力给予全心栽培？ 别人出国度假是否自己也能一样？ 购车购屋是否足够，要靠储蓄？还是额外的投资呢？ 社会地位是否值得肯定？ 再思考一个问题。 如果将现在的工作辞掉。全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现有的工作技巧应该还不会忘掉。 用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的! 重点提示： 应该好好地思考，是否真的对现在这一份工作已全然满意。 行销加油站 行销加油站 为何他们反对你做保险？ 第一是不是不了解？ 认为保险业是骗人的行业，还是声色犬马、诈骗偷抢的工作？如果是这样，你让他们了解保险的真实面目。 透过保险，富者放心、贫者安心、中产阶级免挂心。保险的推广不是利用人情或关系来达成，而是透过企业经营、组织训练的方法去完成的。最重要的是保险可让一个人安身立命、终身经营，也因时机因素，现在经营保险可说是无风险又得天时地利的大好机会。 第二个是没信心吧？ 以往的你是不是朝三暮四无定性，工作未深入即放弃？ 保险是要高度投入和自我管理的工作，你的表现无法让他们有安全感，以致担心你从事保险工作后，要他们购买了保险，而没多久又离开这行业。 No.22 家人和朋友都反对 向他们证明“你可以” 第三个是不是不放心？