碧桂园营销模式及拓客应用_销售营销_经管营销_专业资料.pptVIP

* * * * * * * * * * 拓客工作开展的策略及组织 设定拓客的关键指标 成立检查小组，独立于各小组之外，每日抽查拓客情况，如发现作假，整组处罚（“假一罚十”） 严格检查 客户拓展的战术方式 拓客工具的使用 硬件工具 软件工具 资源工具 拓客渠道 线下渠道：展示展厅要求 二级展厅效果图 三级展厅效果 室外 三级展厅效 果室内 拓客礼品 通过礼品的赠送扩大客户的认可 客户拓展的战术方式 拓客架构 拓客工作开展的策略及组织 收 网 制定主题性强的活动套餐，使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。 与活动公司、商家资源签订年度框架协议，保证活动快速执行 主题活动 拓客工作开展的策略及组织 收 网 拓客工作开展的策略及组织 收 网 不已销售为导向，是耍流氓！ 拓客工作开展的策略及组织 收 网 收网活动套餐制定 1、安徽和县项目套餐 2、十里银滩项目套餐 优秀案例 拓客工作开展的策略及组织 拓客工具--PPT 案例分享—十里银滩 十里银滩拓客PPT（附件） 十里银滩视频 实践课 郑州A项目拓客方案 拓客条件：预计6月28日郑州A项目样板房开放，并正式认筹；“前500名9.2折，501名及以后9.4折”。筹金1万元。 一：拓客主题 二：时间 三：活动形式 四：人员安排 五：物料需求 六：费用预估 七：拓客人数预估 八：绩效管理措施 九：其他 总结 大开大合 目标客户群全覆