碧桂园营销模式及拓客应用(郑州)_销售营销_经管营销_专业资料.pptVIP

拓客的形式 4. 巡展植入点、移动售楼处 6. 联动、线下经纪人 1. 扫街、扫楼、派单 2. 大客户拓展 3. 夜间营销、圈层活动宣传 其他：所有售楼部外的线下销售工作都可以统称为营销拓客 5. 媒体拓展 商圈派单（一） 适用于中高端、中端及中端以下的项目 工作周期选择 基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员及要求 销售主管+兼职组长+兼职销售人员，每天派单200-300张。 拓客要求 着装统一，举牌、事先踩点及绘制拓客地图，每日下班总结及晨会打气，可采用吸引眼球的服装，优胜组奖樱桃一箱。 广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 动线堵截（二） 适用于中高端、中端及中端以下 蓄客期和强销期 以销售员和兼职销售为主 项目周边各大主干道、超市、公交站、就餐聚集地 向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 社区覆盖（三） 中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 案例分享-网络拓客 展会爆破（四） 适用于高端、中高端、中端的项目 案例分享-房展会 油站夹报及奖励出租车（五） 主要针对中高端项目和投资型项目 商场巡展（六） 所有项目类型均可 工作周期选择： 蓄客期及强销期 拓客人员选择： 以销售和兼职为主。 拓客范围选择： 项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场