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G29区域市场管理动作分解培训 1.大客户产生的原因是： ?? 回答：正确 A? 市场竞争 B? 厂家制造 C? 领导制造 D? 以上都不正确 2.假大款的特点是： ?? 回答：正确 A? 销量大 B? 所在城市终端一塌糊涂 C? 八吨车专门往外放货 D? 以上都包括 3.厂家和经销商的关系是： ?? 回答：正确 A? 鱼水关系 B? 夫妻关系 C? 合作伙伴 D? 像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 4.关于终端销售的观点错误的是： ?? 回答：错误 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商 B? 零店定单太小不值得覆盖 C? 大局上看，要先把批发做好，然后再抓零售店 D? 零店掌控仅仅是为了推新品牌，新口味，树立品牌形象，更好的为二批服务，引导消费 5.呆滞品是如何产生的：　 ?? 回答：正确 A? 市场产生的 B? 员工造出来的 C? 领导造出来的 D? 以上都不正确 6.新品不被重视的原因是：　 ?? 回答：正确 A? 销售人员习惯卖单品 B? 老产品最容易起量 C? 单品销售的人是草包 D? 以上都包括 7.瞎分后要说的最重要的一句话是： ?? 回答：正确 A? 我的任务量肯定不准 B? 完不成我一定扣你奖金，但是我扣你奖金最多是一两个月 C? 任务量完成的高或者低不重要，关键你别让我看见我不想看的东西 D? 以上都不正确 8.超市恶性砸价与采购沟通首先要：　 ?? 回答：正确 A? 造杀气 B? 搞清楚打特价的原因 C? 不提此事 D? 以上都不正确 9.下列表述正确的是： ?? 回答：正确 A? 厂家对大客户三个原则，第一剁，第二快剁，第三赶快剁 B? 厂家跟经销商之间要像敬上帝一样敬起来，像防贼一样防下去 C? 厂家跟经销商之间是合作伙伴 D? 厂家跟经销商之间是鱼水关系 10.经销商应对采购强势风格应该： ?? 回答：正确 A? 以硬碰硬 B? 放弃 C? 让他牛，让他有满足感 D? 以上都不正确 11.中国商品的主渠道是： ?? 回答：错误 A? 超市 B? 零售店 C? 商场 D? 集贸市场 12.“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念： ?? 回答：正确 A? 可口可乐 B? 百事可乐 C? 宝洁 D? 联想 13.超市促销，厂家要什么时候发货比较合适： ?? 回答：正确 A? 你的货一定要赶在邮报后面发 B? 你的货一定要赶在邮报前面发 C? 什么时候发都无所谓 D? 以上都不正确 14.在超市里购物属于 ?? 回答：正确 A? 扩张性消费 B? 冲动性消费 C? 无限制性消费 D? 以上都不正确 15.关于终端销售的观点正确的是： ?? 回答：正确 A? 通路扁平化的意义是把经销商做多做小，用经销商取代批发商。 B? 二批最没有忠诚度，所以要跨过二批做零店。 C? 零店直营要考虑赢利能力，直营零店的目的是要实现有利润的销量 D? 直控零店，铺货率由厂家自己做 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老