培训师必须思考的7个问题.docx

培训师必须思考的7个问题问题一：职业讲师的成长空间？做讲师以后，时间越久发现自己成长的空间越小，甚至有时候感觉有些恐惧，再就是自己原有的经验能否适合企业的需求？?我认为人的成长过程中，经验有两种：1、直接经验，假如说你要做销售讲师，你以前要做过销售；2、还有一种叫间接经验你可以研究世界上比较优秀的企业，他们的销售是怎么做的？你也可以研究100个优秀的销售代表，他们是如何做销售的？这个我们叫做间接经验。?直接经验，并不是一定比间接经验更重要。大家可以看到德鲁克先生有很多的理论是来自于间接经验，他研究了通用等多家企业。我认为间接经验并不就是空穴来风，它依然是来自于实践的。?对培训师的成长来说，我认为：直接经验很重要，间接经验也很重要。?那么在日常生活中，我们怎么样收集一些间接经验呢？我自己总结了几点：1、做主题阅读，就是在某一个时间段只看一个领域最经典的书籍；2、多写作，这是提炼自我的一种方法；3、多观察，观察谁呢？?观察企业，到一家优秀的企业，只要有机会就到他的现场去观察，有机会就跟学员沟通，这个叫深入观察。而不是走马观花地找领导陪着，我前两天在中 国银行某省分 行去做调研，他们有一个副行长要陪着我，我就跟他说：不用，你让你的司机开车带我过去，到门口把我放下，我自己进去，然后我再给司机打电话什么时候过来接 我就可以了。?不能让副行长陪着我去营业厅里，只要副行长去，我就不能得到真实的情况。还有一个，你去观察之后会发现客户的需求，很多时候其实不是问卷上写的那样，深入的观察可以获得真实的客户需求，真实的客户需求会倒过来逼迫我们讲师的成长。?除了了解一家企业之外，你想研究某个行业，至少要深入调研这个行业中间的前三名。我还有一个方法就是调研那些发展速度最快的，它可能不是前3 名，但是它的发 展速度很快，比如烟台有家企业，我这几年跟他们合作比较多，它的产值可能并不是很高，但是年产值快速从6个亿作到现在100个亿，它的发展速度很快，给了 我很多思考。?我还会去调研原来做的很好的、现在做得不好的企业。?总结一下，我们要深入研究三种企业：1、行业前几名；2、发展很快的；3、曾经辉煌，现在做的不好的企业，4、要敢于反思。怎么反思呢？我自己总结了两句话：第一个就是见到任何一个理论的时候，要想它为什么是这样的？有没有更好的？同时慢慢在某一个领域形成自己的见解，就是形成自己的理论体系。5、第五个就是实践，就是大家讲的直接经验。我最近几年比较辛苦，又做讲师又做投资，我自己入股的公司有十几家，我自己控股的公司有三家。有时候我太太都不理解：为什么你还要做企业，通过讲课挣钱收入也不错。?其实我就是想找一些直接经验。另外培训师有时候有一些理论，要找一家企业去试错，所有的企业都不会接受的，企业只接受成熟的理论、方法！怎么办？那我就在自己的企业试错，有些项目做成功，有些项目做失败，这就是我自己想获得直接经验的一个方法。??问题二：讲师收费模式？第二个问题是昨天有老师问到说讲师的收费模式，国内现在多是按天收的。按天收费，企业看不到我们前期的付出，导致这个价格可能会上不去，这就是我们要讲的第二个大问题，讲师收费模式的问题。?现在从世界范围来看，讲师收费模式大概就两种：1、一个是按人数，假如今天我招收了22个同学，一个人我收6800元，这是一种方式，按人数的收；2、第二种方式就是按天，也就是我们现在中国大多数企业内训课程都按天收费。?不管是按人，或者是按天，我都认为是按品牌来收的。按人数来收，其实都是品牌课程，比如七个习惯，国内的老师大部分是按天来收。但是睿仕公司一直就是按人数收费。再比如《情景领导》，也是按人数来收费。其实这个都是按课程的品牌来收费的。?那么刚才讲了，你说为什么按天收费也是按品牌收费呢？按天其实是按讲师的品牌收费。我们现在国内价格可能从3000起步，5000、6000、 10000，15000元等等，我把这叫做人的品牌。两个都是品牌，所以我经常会说培训师要么你就靠课程品牌，要么你就靠你个人品牌。?那么未来讲师怎么来收费呢？?结合国外的发展过程来看，未来的收费模式可能是按绩效收费，就是培训结束以后按“提升的绩效”作为付费标准。其实这个在国内，已经有一些人开始 在实践了。有一些机构针对银行柜员的销售培训，制定详细的系统训练，提高了理财产品销售额，提高了存款，达到什么目标我收多少钱。我把这种收费方式叫做按 绩效收费。?有些时候培训圈我发现很多人非要去区分培训和微咨询，其实你没必要去区分，前一个主题讲的调研的过程是不是就是咨询的调研过程？这时候可能你愿不愿花那么长 时间调研是跟企业出的钱有关。但是对于刚进入行业的培训师，我的建议是不管别人给不给钱，都要认真调研，因为这个对自己的发展起到较大作用。??问题三：如何面对课程产品化？第三个问题，昨天有人问如何面对现在的课